文档介绍：奥迪汽车营销策划方案
篇一：奥迪汽车营销筹划书
一概述
三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开头在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身非凡的魅力，在国内0辆奥迪Q7，Q7的销售消失了供不应求的局面，而且订单数字还在连续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，，奥迪Q7主要面对的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象群众当时的猜测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次表达美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍旧很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。
虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，由于Q7的在群众的欧洲外乡市场上，销售表现却特别火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。
三 SWOT问题分析
奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的翻开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。
中国的市场是世界上最简单的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必需制定全面适应中国国情的营销策略。

对手——三者的SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），时机(opportunity)和威逼（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势：
奥迪，第一个在中国实现外乡化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的群众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车效劳网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比拟小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采纳全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采纳全新轮毂设计和较低的车身颜色。
在内部方面，2022款奥迪Q7采纳了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆掌握等。采纳的人机界面将升级更好的语音掌握单元，比方说：“我饿了”，汽车将指向四周的餐厅。另外，奥迪Q7拥有特别好的车辆安全性，包括美国国家大路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国大路安全（IIHS的）保险学会奖。劣势：

奥迪，由于长期以“官车”自居，随着中国的经济进展，在目前私人购车成为主流的状况
下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。外乡化产品的更新换代缓慢，无法满意中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比拟单一。时机：
中国的轿车市场是世界上最大的。
中国参加WTO，特别有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的局部人对豪华轿车的需求剧烈。中国也能为他们实现国产化供应高素养的人才。
奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马消失了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的局部人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了时机。宝马，在中国拥有大量的年轻胜利群体的状况下，张扬共性的品牌特征很符合这局部的消费心理。威逼：
2022年