文档介绍：小企业贷款营销方案
篇一：银行营销小企业贷款
小业务有大前途
——**支行转向营销小企业贷款
经济愈兴旺，社会分工愈细化。端详眼下的金融市场，确实存在无人顾及或提不起兴趣的缝隙。大客户常被各行竞
2、资源配臵向小企业倾斜。
**支行将中小企业作为资产业务营销重点，特殊是小企业贷款，针对不同行业配臵不同的产品，实行不同的定价机制。抽调有实战阅历的客户经理组成小企业专营队伍，特地制定《考核方案》，设立了小企业信贷专项嘉奖，鼓舞经营支行开发小企业金融业务。
3、结合所在区域经济特点，依托新开发的信贷产品，拓展交易量亿元以上的市场内商户。并选择“华东服饰”、“京闽茶城”、“轻工业品”、“义乌小商品”、“西北机电”等几类典型市场分别设计、推出样板《融资方案》，加以复制推广，快速提升了商贸类小企业融资余额和户数占比。市场类客户资本有限，就怕商品积压，恶性循环，资金周转不开。有的网点主动上门效劳，愿意做财务参谋，帮助把“死”钱盘“活”。只要支行长一出马，急着要办又难办的事情准能成。
4、年初，众多小企业迎来一个上马新生产线的顶峰期，该行支持企业购建厂房、设备等生产经营用固定资产，满意了小企业扩建、改建和装修等经营性流淌资金的需求；并下力气解决小企业短贷长用的问题。
三、拓“小”新路径
8月初，总行下发【2022】*号文件《关于印发〈小企业授信业务治理暂行方法〉的通知》，对区行实行小企业信贷审批的差异化授权，区行营销自主权得以增加。随后该行发出通知，再次强调了贷款用途和期限，要求各支行马上启动小企业营销工作，每月至少胜利运作3户。

继总行于10日、11日分别将个人贷款业务和小企业授信业务的审批权限授予区行后，为推动上述两项业务的开展，该行又以红头文件形式将三季度指令性指标下达各部门和支行，。要求全辖马上行动，锁定生产经营、贸易流通型小企业，加大贷款支持；快速启动成熟市场和商户的助业贷款，凸显富有成效的营销业绩，必保任务完成。同时，区行实行日报制度和每周通报制度；10月上旬，将依据各部、支行完成状况进展考核，重奖重罚。
另外，为迎接*行更名，更好地开展“创先争优”活动，切实发挥党员的先锋榜样作用，**党支部在有条件的支行设立“党员示范岗”(无党员的设立“柜员示范岗”)；并结合总行开展的“大干九十天，业务争上游”营销竞赛活动，在全体党员中开展“创先争优业务竞赛”活动，对业绩突出的“党员示范岗”和“柜员示范岗”予以表彰嘉奖。
四、“抓小不放大”
篇二：小企业贷款产品方案
融资方案：
业务模式：固定资产抵押贷款
授信额度/期限：2022万元，24个月；首笔贷款金额：？万元
首笔贷款期限：12个月
利率：为6个月期人民银行贷款基准利率上浮20% 抵押率：50%
还款方式：按月还息，到期一次性还本产品优势：