文档介绍：万科城销售说辞
一、接待流程：
1、置业参谋迎接客户进门。
2、万科品牌、阳光宣言介绍。
3、区域模型介绍
4、介绍工程沙盘〔由外至内，主要介绍工程周边环境、规划，配套、功能区域设制及一期工程根底信息；
5、根据客户需求带参路以西，江平东路以南，属于瘦西湖风景区内，西侧为蜀冈生态城规划的行政商务中心，这里既拥有山林自然生态，又享受城市繁华便利。
概况下来可以说是：
龙脉千年——十里湖山——城市地段——美好今天
龙脉千年：
我们工程这个位置，自古以来就是扬州龙脉所在，工程东侧就是扬州的鉴真图书馆、大明寺、平山堂，是古代扬州牙城所在地，可以说是扬州城的发源地，蜀冈之南就是瘦西湖，依山面水，上风上水，藏风纳气，绝对是华贵之地，欧阳修、李白、鉴真大师、康熙、乾隆两位皇帝都被这片土地折服，这里蕴含扬州城的千年历史，也修养了扬州的人文风情，人杰地灵，是扬州绝无仅有的“风水宝地〞。
十里湖山：
湖是瘦西湖，国家5A级旅游景区。5A级是目前全国旅游景区〔点〕最高评定标准。目前全国只有105家，而江苏只有9家，扬州只有瘦西湖1家。瘦西湖可游览面积100多公顷，即100多万平方米，而蜀冈-瘦西湖景区涵盖面积涵盖面积细致扬子江路、东至友谊路，我们
工程正处于瘦西湖风景区内，瘦西湖就在您的家门口，从工程走到瘦西湖，用不了10分钟。5A级景区不少，5A级景区内的房子，却不多，扬州只有一个，入住万科城，瘦西湖就是您家的花园。
山指的是蜀冈，蜀冈生态公园，距离我们工程只有100多米，公园面积40万平米，政府投资2600多万元建成，免费开放。公园绵延蜀冈之上，树木茂密，在扬州，出了我们这里，您在哪里还能享受到这么大的城市山林？扬州水多，但是山少，唯一的山便是蜀冈，万科城就在蜀冈之上，扬州虽然以杨柳知名，但是成片的山林却只有一个，那就是蜀冈，万科城区域空气质量极高，清新健康，因为扬州的城市绿肺氧吧就在您家旁边。
城市地段：
蜀冈片区是扬州的龙脉地段，政府之前一直是保守开发，在没有成熟的方案之前，一直没有开发，很多人也就忽略了我们工程的地段与距离。我们工程距离市中心，不到4公里，这个距离就相当于从市中心到西区大润发，或者从市中心到东区文昌花园。
我们万科城：
1公里内有、维扬实验小学、新东方中学、维扬中学，有菜场，有瘦西湖新天地；
2公里内有梅岭小学、翠岗中学、有沃尔玛购物中心，有美食街；
3公里内能够满足您教育、生活、医疗等日常需求；
除了这些，我们的配套还在升级，稍后再为您做详细介绍。
我们的交通也十分便利，工程周边有12条公交线路，通往扬州东南西北几个城区。工程西侧的扬子江路为城市主干道，北接江阳产业园，南至扬州港，中间联通文昌路、文汇路、江阳路等城市干线，无论你在哪里工作，驱车前往，十分方便。工程南侧的平山堂路现在已修通，如果你上下班不愿意在市区穿行，平山堂路也连接东区和西区，不但路况良好，而且沿途风景优美，您在工作之余还可以感受到扬州的秀美风景。
美好今天
万科城工程的开发，蜀冈生态城开始建设。因为拥有得天独厚的资源，政府在片区规划上也格外慎重，所以在09年，政府才确立了蜀冈生态城的规划，即将我们所在的区域打造为扬州生态人居示范区，这里将来会成为集旅游效劳、文化创意、生态人居为一体的城市新区，而新区的行政、商务中心就在我们工程西侧，也就是目前正在拆迁的区域。在配套和规划上，蜀冈生态城可以和新城西区、广陵新城并列，在历史和资源上，蜀冈生态城毫无疑问是扬州最适宜人居的区域。
因此整个区域的价值毋庸置疑，瘦西湖风光、蜀冈龙脉，已经成了扬州的形象标签，区域交通便利，紧邻繁华都市中心，城市未来开展潜力无限。早在扬州楼市开展之初，从当年的东方百合园、到后来瘦西湖·西苑，再到现在的扬州天下、唐郡，高档楼盘聚集，已经成为扬州顶级居住区。目前唐郡的价格已经接近4万/平米，而扬州天下的二手房单价也突破了1万，今后，区域配套更加成熟完善，蜀冈生态新城将更加适合您的居住。
和您说了很长我们区域的资源价值、生态环境，以及区域未来的开展规划，我们具体来看看万科城工程是怎样规划的？〔带客户绕到工程沙盘〕
四、工程模型介绍
工程总体介绍：
工程整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之照应。形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。以营造开放的环境气氛为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境
扬州万科城工程占地30万方，总建筑面积约31万方，，其中住宅面积25