文档介绍：福康药业茶爽系列产品招商培训
THE GRADUATION POWERPOINT TEMPLATE
2021
答辩：
导师：T
团队建设目标
打造一支稳固的、英勇善战的销售队伍
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实现目标的关键环节
产品
消费渠道
√：为该渠道内主推产品； ▲：为该渠道内次主推产品。
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分策略之价格策略
实行全国统一价。（另附：根据不同市场情况，给予补充协议。）
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分策略之传播策略
一、传播策略
1）传播对象：各目标市场的经销商；
2）传播目的：通过在全国性媒体的招商广告投放和炒作宣传，向经销商传达招商信息，吸引经销商来电咨询；
A：迅速启动样板市场；B：提升企业产品知名度；C：促进市场铺货，拉动终端销售；
3）传播策略：以茶爽无胶基口香糖掀“彻底清新口气”为导向，以“环保风暴”为破口，全面诉求茶爽无胶基口香糖环保、健康、更彻底清新口气的产品形象和福康集团正式进军环保换代口香糖的企业姿态，以全新品牌形象和引领新型口香糖市场的新经济增长点的姿态来吸引社会舆论和市场关注，达到品牌知名度提升和有效吸引经销商关注的目的。
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线上传播
线下传播
DM、宣传单页
促销活动
公关活动
主题活动
参加展会
电话沟通
电视
报纸、杂志
广播、车载
户外、网络
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线
上
主打环保牌，高举“环保、无胶基”、“清新口气，从胃开始”的全新环保概念，杀入口气清新的市场
广告招商——通过招商广告的发布，吸引经销商前来洽谈经销合作
目的：通过在全国性媒体的招商广告投放和软文宣传，向经销商传达招商信息
作用：在市场启动前期，就吸引部分经销商来电咨询，也引起经销商对后期茶爽无胶基口香糖的招商动作的连续关注
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线
下
主打功能牌，以换代口香糖、环保健康、清口气去胃气等产品功能，快速切入市场，拉动销售，全面启动市场
1、样板市场快速启动——参加3月份成都糖酒会，将东三省、西南地区作样板市场重点投入、快速启动
目的：通过样板市场的启动，形成市场范本、楷模，带动其他市场招商工作和样板市场的进一步推广
作用：通过样板市场打造，提升招商效率，提高产品知名度和促进销量
2、对重点市场运用电话、人员进行筛选式巡回招商——以市场分类为顺序，对重点市场进行筛选式巡回招商
目的：顺利启动全国市场的全面招商工作
作用：在全国市场形成全面覆盖的营销网络
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媒 介
内 容
投放媒体
投放策略/时段
备 注
电视广告TVC
30″（产品）
地方台
所有TVC投放均以媒介计划为准。
 
打包购买媒介时段，广告以套播形式出现。
（红色字体部分）为TVC在特定时段的主要投放媒体。
15″（产品）
中央台
5″（产品）
地方台
电视广告TVC
30″（公益）
地方台+央视
15″（公益）
央视
5″（公益）
央视+地方台
报纸广告
硬广（产品）
中国经营报、商界、销售与市场、
公益（硬广）
软文
中国经营报、商界、销售与市场、糖烟酒周刊、新食品杂志
其它媒体
网站招商
福康网站、采纳网站、其它
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第三章 招商组织规划及分工
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简 述
招商工作是整个市场推广过程中最为重要的环节，是一个系统且复杂的工程，需要各个部门通力合作，才能达到预期的目的。
为此我们成立了招商小组并且制定了详尽的工作职责和流程。
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招商小组组长 黄照扣 李庆
策划组长
王泉
内勤组长
吴召兰
信息组长赵军
业务组长
黄照扣
李庆
媒介组长
王泉
企划：赵军
黄金龙
设计：朱志刚
王凡
文案：张政静
董占厂
肖飞
张克敏
马振邦
张云龙
采纳2人
王凡
招商小组组织架构
招商总指挥 张先义
财务：
销管：
物流：
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招商小组工作职责
总指挥职责：
对招商工作全面指挥，负责整体策略的决策，重要环节的把控和公司整体资源的协调。
组长工作职责：
对招商工作全局进行把控，负责客户的收集、分类、接待、洽谈、签定合同等策划组织和工作实施，协调和督促、评估小组内各分小组的工作。
可召开小组常规会议和临时会议，与招商会工作组一起形成重大决议。
内勤工作职责：
负责对客户的接待等服务工作。
协助其他销售代表的客户沟通、洽谈工作。
负责本小组和其他小组之间信息传递等沟通工作。
负责本小组招商物料的发放、清点等管理工作。
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业务组工作职责：
对本小组负责渠道内的客户信息进行分级与确定，筛选并确定核心经销商。
负责与本小组负责渠道内的客户的联络与沟通、洽谈、签定合同等跟踪服务。
负责本小组负责渠道内的客户提