文档介绍：立业地产重庆江北嘴置业豪宅项目前期策划
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江北嘴置业项目
金融街控股
珠江太阳二期
珠江项目
公寓商务
珠江项目
公寓酒店
中冶城韶
欧鹏项目
金融街
商务
什么项目？
馆推出的户型均面向中庭，无朝江户型。
【市场个案分析—珠江太阳城捌零公馆】
营销分析
在拥有360度江景和优越的区位条件的江北嘴从来不缺乏豪宅巨作，却鲜有为刚踏上人生征程的“80后”打造的住宅产品。
珠江太阳城2010新作“80”公馆将产品定位于正在迅速崛起的社会中坚力量“80后”，以CBD作为产品的核心诉求，产品以中小户型为主，具有总价低、区位优、配套齐的优势，其吸引力对于渴望不再蜗居的“80后”不言而喻。
以区位优势和低总价产品吸引青年置业客户
【市场个案分析—珠江太阳城捌零公馆】
客户分析
珠江太阳城将项目定位于正在刚踏上人生征程“80后”，能引起该圈层的强烈共鸣。
购房人群以25岁—35岁的年轻人为主。
购房者多为首次置业，经济承受能力有限，对于价格十分敏感，购房需求以单间公寓和小两室为主。
购房人群以自住为主。
首次置业的25-35岁自用客户为主
【市场个案分析—珠江太阳城捌零公馆】
产品多为小户型，一房和紧凑两房为主力户型
户型编号
户型名称
户型配置
套内面积(m2)
总价(元)
所占百分比
1号房
单间公寓
一室一厅一厨一卫
232720
11%
3/4号房
单间公寓
一室一厅一厨一卫
283760
22%
5/6号房
两室两厅
两室两厅一厨一卫
465360
22%
2/8号房
两室两厅
两室两厅一厨一卫
478400
22%
9号房
两室两厅
两室两厅一厨一卫
481200
11%
7号房
三室两厅
三室两厅一厨一卫
575760
11%
户型配比
1、户型以中小户型为主，面积区间在29 m2 --72 m2。
2、户型配置以单间公寓和两房为主，其中单间公寓 占户型总数的33%，两房占户型总数的55%。
3、单间公寓总价控制在30万以内，两房总价控制在50万以内，具有总价低的特点。
4、本次推出的户型均面向中庭，无面江户型。
房号
套内面积
户型
套数
所占比例
销售套数
销售比例
1号房
一室一厅一厨一卫
31
%
4
%
3/4号房
一室一厅一厨一卫
54
%
6
%
5/6号房
两室两厅一厨一卫
62
%
10
%
2/8号房
两室两厅一厨一卫
58
%
20
%
9号房
两室两厅一厨一卫
31
%
3
%
7号房
三室两厅一厨一卫
27
%
11
%
合计
-
-
263
%
54
%
【市场个案分析—珠江太阳城捌零公馆】
销售情况
数据来源：网上房地产
截止日期6月10日
项目整体销售情况并不理想，产品以紧凑两房、三房销售情况相对较好；由此可见项目的目标客户属于价格敏感型，自主客户是主力
项目以80后作为目标客群，以描述生活方式的营销手段未能达到销售预期
项目分析小结
【地块属性】
项目规模较小，且容积率偏高；需要在产品和形象上进行创新和突破，形成“小而精”的典型物业代表
项目地块内的高压变电站影响，降低了项目居住舒适度，考虑能否迁移高压变电站
【区域属性】
项目所属区域板块作为江北城CBD副中心，将承担其生活服务配套功能
项目所在区域交通配套现状相对单一，但未来区域交通发展将极大提高区域发展
项目所处地段位置佳，靠近解放碑和观音桥商圈，为项目快销奠定市场基础
政策影响和热点区域的开发使得本项目需要以产品的创新来引领市场需求，抓住客户
本案作为近4万方的小规模项目，“小而精”是其物业发展的平衡出发点，企业应在产品创新和功能发展的多元化上有更高的目标预期
主要内容
关于
城市区位
整体定位
产品建议
城市价值
SWOT分析
项目指标分析
功能定位
客群定位
形象定位
定位策略形成
建筑风格建议
户型配比
产品组合建议
细节建议
项目小结
关于
企业目标
关于
项目自身
市场个案分析
企业目标解读
区域配套
区域未来发展
在我们看来：
营销是一场始于客户，终于客户的战役