文档介绍：集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
询问证人技巧
询问证人技巧
庭审程序中对己方的证人进行询问称为直接询问或主询问，对对方证人的询问称为交叉询问或反询问。
主询会进行弥补和解释，这些内容势必对反询问方不利，并且无形中加深了法庭的印象，作为反询问律师来讲，与其这样，不如结束发问。尽可能的缩短反询问的时间应该是反询问律师努力的目标。
5、反询问禁忌：，要注意营造友好氛围，，c揭露问题点到而止，不能擅自总结、，。
美国法学院非常注重培养学生的批判性思维，老师向学生倡导说，要做一个好的律师，就应该学会提出好的问题，说得不好听就是要善于提刁钻的问题。
（一）询问证人的技巧
案例2、吴某某诉李某某离婚纠纷案。原告吴某某(女，1967年出生)2003年6月经人介绍，与被告李某某(男，1952年出生)相识，并于2003年9月23日登记结婚。两人均系再婚。2003年9月22日，两人一起去某储蓄所存款25000元，存款户名是李某某，密码也是由李某某设置的，吴某某不知密码。对此双方并无争议，但原告认为25000元是自己交给被告(因为被告做生意需要钱)，被告坚持说钱是自己做生意赚来的，在法庭上原告吴某某申请由被告儿子李辉某出庭作证，被告提出了一份1998年经居委会和派出所调解双方了断父子关系(按婚姻法规定父子血缘关系不能解除)的民事调解协议书，因律师接受委托时举证期限己过，无法举证。证人李辉某出庭作证时证明：他于2003年9月22日，曾听到继母吴某某讲借了25000元给父亲。并就父亲赌博、与人非法同居、做生意没赚到钱等方面出具了不利于被告的证词。被告律师抓住询问证人的机会进行了这么一段问话：
被告律师：“证人李辉某，我问你一个问题，你和你父亲住在一起吗”
李辉某：“不住在一起。”
被告律师：“你和你父亲来往密切吗”
李辉某：“我没有找过他，只是他找过我。”
被告律师：“你赡养了父亲吗”
李辉某：“权利和义务相一致，他和我母亲离婚后就抛弃了我，从小就没有抚养我，我没有义务赡养他。”
被告律师拿出1998年8月26日《民事调解协议书》复印件，其中有：‘1、李某某给付李辉某4300元作谋生经济，2、李辉某从今后再不向李某某要钱，李某某与李辉某关系已断'之句给证人看，问：“这份民事调解协议书是真的吗”
李辉某：“这份民事调解协议书是真的。”
被告律师再未就事实进行核对，因为律师询问的目的已经达到，上述问话已成功证实被告儿子李辉某与被告关系十分僵硬，证人所作证言的可信度大打折扣，而原告又未作其他举证。
根据笔者司法实践经验，言词证人证言的真实程度，往往受其道德品质、正义精神、所处环境、情况来源、辩识能力、文化程度、年龄大小以及与被证人有无利害关系等多种因素所左右。即使是最诚实、最善良、最有正义感的证人，他所作的证言也可能与事实不相吻合，因为人是通过自己的感觉器官(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)来感受一定的事实，并将其保留在记忆中，然后才能回忆和反映出来。而言词证人的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、敏感性、观察力、感受力、辨别力、记忆力等等的生理和心理特性，都不可避免地影响其证言的可靠性。
在言词质证中。证人编造的事实与案件的真实事实往往是互相矛盾的，我们就要善于揭露证人证言的逻辑矛盾，通过围绕诸如：一是何时即何年月日时分秒；二是何地三是何职即什么单位什么岗位工作职责；四是何人负责人是谁，单位是生产什么的，同事有谁，的以及人的特征比如高矮、胖瘦，是否有残疾；五是何因六是何事七是何果八是行为方式九是有何特别细节比如天气如何，风向如何，有无月亮；十是证据来源违法与否等等展开询问！如同威尔曼所说：“笨拙的证人在作伪证时常会以不同的方式露出马脚：声音，茫然的眼神，在证人席上紧张扭动的身躯，尽可能复述事先编造故事的精确措辞的明显努力，尤其是与其身份不符的语言的使用。”通过诘问，使证人陷于自相矛盾的困境，还事实本来面目。而巧妙又有力的发问，可以直接影响法庭的气氛，使听诉者（合议庭以及旁听观众）进一步了解事实真相，把握案件的争议点。
交叉询问对英美的诉讼律师而言是一门技术和艺术。作为一门技术，交叉询问有自己的规律性，充分反映询问人的理性思考和经验积累。要求询问人对不同的证人使用不同的询问方法，根据不同证人的性格、职业****惯、爱好、修养、意识偏好、政治主张、人种、年龄、出生地因素实施询问策略。盘问人应对不同案件的证人采取不同的态度，甚至语气。美国着名的盘问专家威尔曼将证人的性格分为冷静型（或称理性型）、感情兴奋型、殷勤无礼型、敌对型和记忆型等等，以便根据证人的不同类型