文档介绍：Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房产中介资源开发得资源者得天下
房产中介《资源的开发》
资源：资源就是房源和客源
得资源者得天下!
为什 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房产中介资源开发得资源者得天下
房产中介《资源的开发》
资源：资源就是房源和客源
得资源者得天下!
为什么要开发资源？
1）、开发是业绩之母，没有开发一切都是空谈；
2）、不能开发就不能称之为经纪人，这是一个开发和销售两者兼备的职业；
3）、只有不断的开发资源才能有不断的收益。（可将公司业绩分配加入其中）
如何开发房源？
房源开发途径：1）来访、2）回访、3）、网络4）、派单5）展业6）人际关系
7）报纸8）同其他人合租
一、来访（门店）的接待：
1、积极主动
2、热情专业
售房最重要的7要素：联系电话、位置、面积、户型、楼层/总楼层、价格、装修、
租房8要素：联系电话、位置、户型、楼层/总楼层、价格、最短租期、家具家电情况
二、回访
1、回访方式
*、暂缓房源持续回访，数量大
*、出租房源回访
*、已购客户回访
三、网络开发
网站:58同城、赶集网、百姓网、搜房网、淘房网、西昌之家等凉山涉及房产类别的网站
四、 “单页广告”的活用：
制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等其实派发的途径很多很多，只要你用心捕捉就会有很大的收获。
五、“扫?报”
由于报纸信息传播迅速，渗透性强，广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告，其中最多的就是中介公司刊登的房源信息，其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。
方法一：“锁定目标”：
通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究，只要能想到的方法都可以尝试着做，不达目的绝不罢休，你一定会获取新的房源，经常还会有意外的收获。
方法二：“第一时间”：通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。
四、“扫 街”
有空时，到处去逛逛，不但能熟悉地形，了解市场，还经常会有些意外的惊喜。其实，不但工作时间可以扫街，就是在平时外出闲逛时，只要你善于观察，敢于开拓，就始终会有收获，在不知不觉中，就会积累很多潜在的资源。
方法一：“豆腐干小贴示”：
电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他可以