文档介绍：大唐·国际花都
营销执行整合方案
博盛天下
2021年2月28日
前言
自我司顺利接手大唐·国际花都以来，经过两次的实地考察以及市场调查，对工程及新蔡市场有了一定的了解。目前新蔡市场工程林立，既有像御景苑、梅苑尚品、滨河首府、凤凰％
注：以上营销推广分段周期划分隶属我司就工程整体营销及工程预期时间配合推广——拟定时间周期。
C：推广分段周期说明
：——市场引导期2021年2月—2021年3中旬月
§震撼市场：工程整体广告包装传播全面开始，昭示新秩序即将开始，口碑迅速扩散。
§销售蓄势：随着传播的不断升温，客户关注度提升，为工程认筹排号即大唐会会员准入、开盘积累客户。整体品牌形象的宣传，旨在迅速树立并维系工程的入市整体品牌形象，明确工程定位，进而形成强烈的视觉冲击，为工程进入销售阶段做铺垫。
注：该阶段不公开价格，只承受客户咨询和登记。
工作内容：
相关销售物料的准备〔形象单页、促销单页、大唐会会员手册〕
外围包装〔户外、道旗、售楼中心门头楼顶等〕
营销人员培训。
单页派发〔新蔡县繁华路段，县中心各大商业网点，到达“你可以不买，但不能不知道〞的效果〕
：——认筹排号期2021年3月底－2021年6月
该阶段正式承受认筹，价格、优惠、促销等方案确定，正式收钱排号。
工作内容：
优惠策略制定
促销策略制定
价格策略制定；
价格表制定
认筹解筹〔开盘〕方案
根据时间节点更换户外内容
——开盘强销期2021年6月
具体开盘解筹方案另行提交。
该阶段主要工作是针对前期积累客户的消化和回访挖掘，同时积累新客户，积极逼定签约。
——续销期2021年7月——8
——尾盘强期2021年9月——12
后期具体推广方案另行提交。
四、大唐·国际花都营销推广策略
〔一〕推广思路及推广主线
A:推广思路：
由于本案即大唐·国际花都工程，总体体量较小，对于立志做新蔡标杆的本案，且为了大唐置业后续新区工程开发积累口碑及客户的同时提升企业品牌形象，我司认为在营销推广本工程时必须“暴力〞营销，做到“不鸣如此已，一鸣惊人〞的效果，“做就做老大〞的位置。
通过赋予工程一定的精神内涵——新蔡“极少数人尊享的五星级酒店生活家〞，通过高品质、高形象的广告设计画面，营造工程在新蔡县的标杆地位，同时短时间通过全方位媒体组合，让新蔡全体民众认知本工程，认同本工程，进而到达短时间消化本工程的目的。
坚硬形象确保市场的领导地位
力拔形象升华市场的客户跟进
稳住市场流传口碑的分批推售
B:推广主线
利用不同活动节点〔营销中心亮相、认筹活动、买房送车活动、开盘抽奖活动等〕制造市场热点，始终保持市场新鲜感。
〔二〕整体推广主题
大唐·国际花都
新蔡诞生五星级酒店生活家
〔三〕阶段性推广语
大唐·国际花都，新蔡诞生五星级酒店生活家
2021年，大唐置业高端产品升级力作
大中央湖景温泉华宅 精装酒店全能公寓
金装品质电梯华宅稀缺面市，掀起新蔡第一次住宅投资革命浪潮
3月31日VIP大唐会会员盛大招募
入会即享5万抵6万，10万抵12万专属优惠
五、大唐·国际花都媒介传播策略
〔一〕媒介目标
，为创意提供最优的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最优的说服效果。
，制造声势，在保证足够的有效到达率，防止不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场气氛，产生购置欲望。
，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高大唐置业的知名度和美誉度，为大唐后续开发打下良好的根底。通过广告宣传，有力配合销售，使“大唐·国际花都〞工程尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
〔二〕媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：户外、道旗、DM单页、电视广告、短信及条幅及。
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建议以户外为主，配合道旗、短信、DM、条幅、电视广告宣传。
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建议以活动为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥事件炒作的理性诉求配合宣传，到达购楼热潮之目的。
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建议以DM单页广告为主，以价格广告、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
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建议利用单页、户外做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。
〔三〕广揭发布频率策略
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，采