文档介绍：毕业实****报告创作20XX年
毕业实****报告创作6篇
一、实****目的自己xxx，是xx商业学校xx级楼宇智能化的专业学生，马上于20xx年6月中专毕业。经过此次实****一年的
学****自己对该专业的相关专业知识方面得益匪浅，在为人办事，
与人相处，团队协作等方面也有了较大的收获。众所周知，怎样办理好与上司、同事以及顾客的关系是今世大学生进入社会后必
须要面对的重要问题，进入社会后，我们就成为了社会人，这与
校园人有实质上的差距，在与领导相处时要做到尊敬领导，认真完成领导交办的任务，同时也应保持不卑不亢的个人作风；与同事相处第一要注意的也是对对方的尊敬，同时应低调谦虚，虚心
请教，着重团队的友善，绝不在背后讨论他人，在碰到与同事产
生建议分歧时要尽可能的表达自己的看法，但也不能够过于绝对和
强势，要在思想和实质上同时融入集体；在对待顾客时应该礼貌
谦虚，保持优异的工作状态和工作作风。
毕业实****即毕业在即时候的实****将所学的理论知识与
社会实践摆到一起时，能够让我深切地领悟到走向工作岗位、进
入社会正是另一阶段学****的开始。第6篇：毕业实****报告
以下是小编精心收集的毕业实****报告，希望对你有帮助!
经过两个月的实****我不单熟****了怎样开发客户，怎样办理
客户询盘，怎样有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作
流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实****内容和小
结三部分，对近两个月来的实****生活作一个大体的解析。
重点字：客户开发办理询盘操作流程
第1章绪论
实****地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，企业名称为有限企业。企业成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高质量婴幼儿系列产品于一体
的外向型企业。企业在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用道德业为己任，利用尖端技术和全方向的服务不停为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟宏图。服务社会是企业全力以赴推进科技创新的源泉，几年来企业以“优异、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋斗图强、最求圆满”的企业精神，“雷厉流行、谨言慎行”的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。
三年的系统理论学****使我掌握了外贸的理论知识，诸如：
外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应
该认可，若是没有将自己学到的理论经过实践被自己所真切掌握，
应该说对自己今后找到一份满意的工作仍是会造成必然困难的。
只有经过一段时间的实****才能够将书本上学到的知识运用到实
际状况中去，解决实责问题，为今后的工作打下牢固的基础。
第2章实****内容
企业从昨年开始做外销，现在外销部门有两个长辈，她们都
做过两三年的外贸，经验比较丰富，但是她们到企业时间也不长，
从前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一
步该怎么做，所以只好靠自己，碰到不懂的就问。
第一天我先看了企业产品册，大体认识企业主营产品为婴幼
儿塑料产品，包含少儿坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健
身车系列，对企业产品种类有了大体认识后，依据一份打印好的
产品目录比较产品册加深对产品的认识，此次要搞懂的不可是产
品外形，更重要的是产品资料、尺寸、内外包装、毛净重、起定
量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，但是真切的做
到清清楚楚，可能要花一段时间了。此后，我又亲身到车间流水
线上及企业样品间看产品实物，增添对产品的进一步认识。再次之间，我依据企业存档的客户资料进行客户追踪及新客户开发，
每天发送大批的邮件，自然收到好多系统退信，但是欣慰的是仍
有很多客户回复。
实****快要10天，对产品能够说已经很熟****了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。首次接触阿旺，其实不是多么熟****自己探索后知道了怎样在阿旺上宣布自己的产品让客户主动找上门，也知道了怎样在社区中结识更多的朋友，怎样在帖子中帮助他人同时学到更多知识，怎样利用网商博客博得关注但是最需要的功夫是怎样依据客户的询盘作出有针对性的回复。在平台上，经常有客户咨询产品，刚
开始客户问什么就回复什么，感觉很被动，特别是客户问产品价格时，我直接