文档介绍：集中优势、稳扎稳打——论“多力”食用油的营销策略
台湾佳格的“多力”葵花籽油迟至2003年才进入中国小包装油市场，这时的小包装油市场已经有了“金龙鱼”、“福临门”和“鲁花”等多个领导品牌。和这些领导品牌相比，“多力”缺少经验，对中国市场了用“调和油”这个被用滥了的名称，以刻意与一般的调和油区别开来。与它相比较，“大满贯”将它的橄榄葵花籽油产品命名为“高级调和油”，“煮煮乐”则命名为“葵花籽橄榄油”，都相形见绌（2007年3月19日注：其实“多力”产品的这样命名是不符合法律规定的，另两个品牌则符合）。而且，完善的包装与陈列设计让消费者对其产生品质高档的心理错觉。通过准确的定位，“多力”橄榄葵花籽油在市面上诸多的食用油产品中脱颖而出。
“多力”各种产品之间有着明确的分工，分别占据不同的价格区间，主攻不同的消费者群体。以天津市场为例，“多力”在卖场中超设置橄榄葵花籽油的自制陈列架，主推价位高的橄榄葵花籽油；在便利小店设置芥花籽油的自制陈列架，主推价位较低的芥花籽油。
三、集中市场，做透做强
集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大
规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市场存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要改变管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场。例如嘉里粮油在推“香满园”品牌时，力图为“香满园”建设一个“第二网络”，在全国范围内招纳新的经销商。可是嘉里粮油又不可能配备足够的营销资源打开市场，“香满园”又一直没有一个可以主打的核心产品，结果是节节败退，溃不成军。
“多力”不贪图太大的地盘，把目标对准北京天津、华东和华南这些中国最富裕的地区，集中力量主攻中心大城市。营销资源的集中使用取得了显著的效果。“多力”所到的商场，虽然它的产品种类很少，但一定会占据较大的陈列面。“多力”的自制陈列架在北京和天津有较高的进店率。特别是在一些不允许厂家进行生动化陈列的卖场，“多力”的自制陈列架惹人注目。
也许，“多力”最明智的地方在于它的品牌战略：它在食用油市场上的开拓以利润而非销量为主要目地。当诸多食用油厂家喊出各种以销量为核心的发展口号时，“多力”却通过在有限市场获取最大利润的发展战略，逐步在中国食用油高端市场上攻城拔寨。凭借高明的市场推广手法、较强的赢利能力，“多力”很有可能成为中国食用油市场
上最具竞争能力的品牌。
食用油营销战略计划方案
1.
目标概要
P2
2•营销现状分析
P2-3
食用油营销战略计划优秀方案
食用油营销战略计划优秀方案
（一）市场状况P2
（二）竞争者状况P3
营销策略P3-5
（一）目标市场概述P3
（二）目标市场定位P4
产品市场营销组合策略P5-9
（一）产品策略P5
（二）价格策略P8
（三丿促销策略P9
5・渠道选择策略P9-12
（一）公共营销渠道P9
（二）自有营销渠道P10
6・
营销目标及财务分析
P12
P12－18
7・
营销团队建设
P18
三）创新营销渠道
食用油营销战略计划优秀方案
食用油营销战略计划优秀方案
-19
P20
9・总论
目标概要
XXXXX粮油贸易有限公司是省属国有大型粮油企业，公司本着
树形象、创优良、争一流”的企业经营宗旨和“用心工作、快乐生活”的经营理念。为广大消费者提供放心粮油食品，推进粮油食品安全信用体系建设，深化粮油品牌战略。引进品质上乘、放心、安全的高端粮油产品品牌投放昆明市场。
食用油营销战略计划优秀方案
食用油营销战略计划优秀方案
通过对昆明高端粮油市场宏观环境和微观市场的初步调研，对公司内外环境优劣势、机会即威胁进行有效的分析和诊断，我们引进高品质“有机、绿色、无公害”产品，建立精干营销团队，建立通畅的营销渠道，建立健全完善的管理和激励体制。凭借高端粮油内在品质“有机、绿色、无公害”的特征，传递“放心、安全、健康”的消费理念。利用全方位广告宣传、多模式促销活动、和多渠道网点建设等策略，加强营销管理与风险控制。策划一系列有效推广营销活动，以期快速提升公司形象和产品品牌知名度。快速打开昆明高端粮油市场，最大程度介入市场竞争。打造公司新的经济增长点，逐步培养XXXX粮油贸公司成为“放心、安全、健康”高端粮油品牌的代言人形象，建设自有渠道，打造自主品牌。
二、营销现状分析
（一）市场状况
目前昆明粮油市场，粮油品牌纷繁杂乱，同质化严重，个性不突出，没有鲜明定位和诉求，也没有任何企业推出“放心、安全、健康”的粮油产品营销理念。若我公司向昆明市场