文档介绍：金融营销培训
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如何进行销售演说
销售、演说及二者结合的艺术
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第一部分
销售、演说的可塑性能产生足够的影响力
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二、精心准备 避免敷衍
4、演说框架
闲时备用演说框架
临时调整演说框架
演说框架演变
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第三部分
凭借信息 强力说服
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三、凭借信息 强力说服
1、自我定位
掌握演说的类型
信息传递型、说服型和纪念型
避免仅仅传递信息
人人都可以做到
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三、凭借信息 强力说服
2、消化信息
信息种类：环境信息、听众信息、说服目的
定性简化信息
使用最简单的信息传递方式和途径
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三、凭借信息 强力说服
3、说服演说
贯穿始终
双向交流
令人信服
培养顾客的需求
提供理想选择
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第四部分
有理有据 论据充分
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四、有理有据 论据充分
1、信息可靠
信息渠道可靠
信息来源可靠
验证确认信息
作为信息的奇闻逸事
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四、有理有据 论据充分
2、创新思维
创造力几乎能解决所有问题
突破商业模式的线性思维
借用别人的思考成果
依靠自己的发明创造
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四、有理有据 论据充分
3、赢得信誉
利用好的论据，增加演说的可信度
言行一致
体态语言的诚信
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第五部分
锱铢必较 分秒必争
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五、锱铢必较 分秒必争
1、精心安排时间
预备张弛不一的演说框架
演说引子的时间
演说主题内容的时间和问题
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五、锱铢必较 分秒必争
2、适时提出要约
演说的目的在要约
在演说中隐含要约
不要害怕被拒绝
在恰当的时机请求听付诸行动
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第六部分
有效利用 辅助材料
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六、有效利用 辅助材料
2、避免黑暗
注意演讲时间的生理属性
注重布置适应演讲时间的演讲环境
避免听众走神
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六、有效利用 辅助材料
3、防患未然
影象辅助材料的使用和备份
平面辅助材料的准备充足
场面的准备和控制
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第七部分
适当辅助 体态语言
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七、适当辅助 体态语言
1、增强效果
体态语言分散注意力
体态语言可以加强表达效果
保证演说时的动作能够支持演说内容而不分散听众注意
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七、适当辅助 体态语言
2、避免负面
交叉双臂表示不愿合作
发泄的出口是肢体语言
紧张和****惯是负面的源泉
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七、适当辅助 体态语言
3、勤于练****br/> 录象的作用