文档介绍：营销方案〔Marketing program〕
营销方案是什么？
营销方案是在市场销售和效劳之前，为使销售到达预期目标而进展的各种销售促进活动的整体性筹划。
营销方案的作用
营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划概念，其次是在营销理念根底上的筹划。
著名营销实战专家:苏玉秋教师
营销筹划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、效劳和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销筹划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销开展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销筹划适合任何一个产品，包括无形的效劳，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销筹划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
优秀营销筹划人才标准
中国天创营销管理筹划中心首席咨询参谋杨健教师认为：
著名营销实战专家:杨健教师
1、如果满足于平庸就不要做筹划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销筹划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销筹划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为根底，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。
2、优秀的营销筹划人很老实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。
3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销筹划人是乐观、成熟、正直、老实、勇敢的人；
优秀的营销筹划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚决不移的信念；
在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；
一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水〞的自我封闭。
营销筹划人员的根本要求
中国天创营销管理筹划中心首席咨询参谋杨健教师认为，一名合格的营销筹划人员应具备一下几点要求：
1、营销筹划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、营销筹划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
3、营销筹划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种时机和躲避市场上存在的风险。
4、营销筹划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、营销筹划人员要有狂热的工作热情，把筹划当成自己生命中的一局部，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。
营销筹划的三个开展阶段
中国改革开放以来，三十年时间，中国市场经济从供不应求时代，到群众化时代，到小众化时代，到逐渐个人消费时代；付光明研究认为，市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销筹划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段：
一、产品筹划阶段
顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销筹划工作是集中力量改良产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
二、促销筹划阶段
群众化时代，商品更