文档介绍：市场方案书指南〔市场方案书根本结构〕
市场方案书根本结构
虽然实际中市场方案书的结构将根据你的具体情况而稍有改动〔比方销售产品和进展效劳不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构〕，但根本架构是有一定标准的。
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在多数情况中，刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感。预感
如此要经过反复推敲之后，才能成为讨论的题材。讨论的题材如此要经过沟通和研究之后，才能穿度“盲目的臆测〞阶段而“成形的〞创意。而一个创意如此又历经艰辛的工作过程，才能成为可以据之成立新企业的“概念〞〔concept〕。
只要有了一个经过良好开展的概念，庞大的企业帝国即可据之建立。然而单一的产品或效劳，并缺乏以保证这家企业可以列入?幸福杂志?的五百家大企业之林。
从以下实例中可以看出“一种产品与效劳〞与其“可能的设想〞之间的不同。
产品或
效劳 可能的设想
速食汉堡包 大制造的餐厅食品
兼职秘书效劳 极限工作负荷、变动本钱的劳工
微电脑软件成品 电子印刷
更好的捕鼠器 建筑公司的啮类动物控制
小型汽车零件经销商的存货控制 为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成品
太阳能加温游泳池 国内能源运输装置
马车〔历史性实例！〕 运输推动器〔！〕
造纸机原料控制系统 制程工业的生产力
改良
可换底网球鞋 衣物原料回收
上面这份清单并没有一点不正经。所有负责各种产品或效劳的企业家，不可能一开始就把根本创意提升到设想阶段。问题是值不值得先从顾客的角度思考他们的产品或服所代表的含义。
把一个设想写成白纸黑字，还有一个极具说服力的理由。这就是借着撰写经营方案，可以降低可能有的困惑，误解和浅薄的程度。经过合理修饰过的设想，可以使得新公司的第二个产品或效劳，要比第一个更完美。
撰写经营方案八步曲〔三〕——目标
经营方案应该包括两种层次的目标。第一是企业家长期利益〔意愿、目标〕。第二是运作目标–––销售额、利润、市场占有率、获利率。这两种层次的目标需要深入阐述。
方案撰写人的长期目标是什么？大局部的人都想赚足够的钱过舒服的日子。然而在三年之内赚到一百万美元的利益，与在一生之中每年都能赚六万美元，是截然不同的两回事。这两种目标虽然并非对立，但却有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。否如此阅读这份经营方案的人，就不知道要从何种角度加以评价了。
撰写经营方案八步曲四–––生产
在拟定生产经营方案时，应明确哪些问题？
涉及到哪些制程，又要如何取得？
为了支持或带动有效的营运，需要何种设备？
决定了以上两项之后，如此设施的要求又是什么？
原料、劳工、物料和外购零件的来源？在公司中由谁监视这些来源？
进货检查、质量控制、包装、运输和维护，要如何管理？
有关生产之各种进度，应该如何？
针对以上各项，
如此应该有怎样的预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度？
当营业额较预期增长的速度快时，应该如何？当较慢时，又要如何？
一般来说，年轻企业越精简越好。积压在设施、存货，以及其他固定本钱上的钱，会使管理人员在调整方案上，以及在适应变动上大受局限。而在这同时，使得顾客感到满意如此最为重要。全世界最优的行销方案也会变得一文不值，如果它创造的需求因为质量、本钱，或交货问题而使顾客不满意的话。能精明地分配有限的资源，才能显示出管理人员的创业能力。
撰写经营方案八步曲五–––行销
撰写经营方案八步曲五–––行销
要运用何种推销与广告方法？
将采用何种方式–––奖金制度、包装革新，来促使所选择的配销管道产生更大效能？
要强调产品或效劳当中的何种特征和效益？
它们如何可以对抗竞争产品？
授权之核准应如何管理？
由谁参与定价之决定？定价决策之根底–––本钱、加值、对顾客之价值？
要设置哪几种的产品或
效劳部门，以及哪一种的估测方案？
为求促使营运继续得到增长，需要进展何种水平的研究开展活动？
预计会遭遇竞争者何种的反响？又要如何适应？
关于行销的各种活动，谁要负责何种工作，又应何时完成？
针对以上各项，应该有何种预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度？
当营业额的增长速度较预计快时，应该如何？当较慢时，又要如何？
在对市场所做的预测中，永远会有猜想成分。这就是为管理阶层对于选定参加的行业，应该具有广泛经验的原因。管理阶层的经验越广泛，就越不会发生出乎意料的事。在钢铁业具有广泛经验的人，到酸乳酪
〔养乐多〕行业应征工作时，就不能算是具有适当经验的人。
撰写经营方案八步曲六–––组