文档介绍：一、小故事分享
一个刚退休的老人回到家，在小城买了房住下来，想在那儿宁静的打发自己的晚年，写些回忆录。 刚
开始的几个星期，一切都很好，安静的环境对老人的精神和写作很有益，但有一天，三个半大不小的男孩
子放学后开始来这里玩
我又走进左边的那家小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加一个鸡蛋还
是加两个？ ”我笑了说： “加一个。 ”再进来一个顾客，服务员又问一句： “加一个鸡蛋还是两个？ ”爱吃鸡蛋
的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的。但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个蛋。给别人留有余地，更要为自己争取尽苦可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。
大智慧提示：
心理学上有个名词叫做 “沉锚 ”反应：在人们做决策的时候，思维会被第一信息所左右，第一信息会像
沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处． 在右，让你选择＂加还是不加鸡蛋＂， 在左边的小店中， 是 “加一个还是加两个鸡蛋 ”的问题。这第一信息的不同，使你作出的决策就不同．聪明者常用此法达到自己的
目的。
小故事分享
有两家卖粥的小店，左边这家和右边那家差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，
左边这家总是比右边那家多出百十元来，天天如此。
于是我走进右边那家粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥，问我： “加不加鸡蛋？ ”我
说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句 “加不加鸡蛋？ ”也有说加的，也有
说不加的，大概各占一半。
我又走进左边的那家小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加一个鸡蛋还
是加两个？ ”我笑了说： “加一个。 ”再进来一个顾客，服务员又问一句： “加一个鸡蛋还是两个？ ”爱吃鸡蛋
的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的。但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个蛋。给别人留有余地，更要为自己争取尽苦可
能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。
大智慧提示：
心理学上有个名词叫做 “沉锚 ”反应：在人们做决策的时候，思维会被第一信息所左右，第一信息会像
沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处． 在右，让你选择＂加还是不加鸡蛋＂， 在左边的小店中， 是 “加
一个还是加两个鸡蛋 ”的问题。这第一信息的不同，使你作出的决策就不同．聪明者常用此法达到自己的目的。
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有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好员工离开，问他能否帮忙建最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已经不在工作上，他
用的是 料， 出的是粗活。 等到房子竣工的 候， 老板 手把大 匙 他。 “ 是你的房子， ”他 ， “我送 你的礼物。 ” 他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在 自己建房子，他怎么会 漫不 心，敷衍了事呢？
大智慧提示：
其 ，我 何 不是 呢？我 漫不 心地 “建造 ”自己的生活，不是 极行 ，而是消极 付。等
我 惊