文档介绍：营销组合策略的4P解说
营销组合策略的4P解说
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营销组合策略的4P解说
营销组合策略的4P解说
经过市场调研和竞争战略剖析，A品牌产品已经确定了目标细分市场。为了达到知已知彼，百战百胜，在经过认真的整体市场剖析和消费者、竞平衡时形成的。但作为行业内的个体公司，却老是希望经过合适的价钱策略来进行市场的开拓，打击竞争敌手，同时尽可能多的获取顾客
的节余价值，使公司的收益最大化。
公司在对产品进行订价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价钱、替代品价钱和消费者感觉的产品价值。在此基础上，公司最终确定的产品订价要介于两个极端（一端为低到没有收益的价钱，另一端为高到无人问津的价钱）之间。对应这样的订价方法，我们能够依次制订价钱策略，常有的新产品价钱决议策略主要有以下三种：
·撇脂订价策略
撇脂订价指产品订价比其成本超出很多，即高订价策略，当新产品刚才上市，近似产品还没有出现从前，为在最短时间内获得最大收益，公司往常采取这一订价策略。
·渗透订价策略
渗透订价与撇脂订价的做法正好相反，为了让消费者快速地接受新产品，赶快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额，公司则存心将产品价钱定得很低。采用渗透订价策略不只能够以最快速度占领市场，而且能够有效阻止其他公司进入这一产品生产领域。
·适宜订价策略
适宜订价是使新产品的价钱介于上述两种方法确定的产品价钱之间，即处于一种比较合理的水平上。
鉴于A品牌在行业市场的策略，我们选择了快速渗透的订价策略，利用A品牌的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。一方
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面，我们对消费者的心理认同价钱进行了认真的研究，另一方面我们也对竞争者的价钱进行了认真研究。
在产品订价时，着眼于长久发展，A品牌精心结构了规范化的价钱体系，
建立了严格的价钱级别及其合用范围，同时拟订市场零售指导价，尽量统一价
格，缩小地域终端零售价钱的差距，建立价钱级别及其合用范围，明确各部门
对不同类型客户能提供的价钱底线，同时拟订市场零售指导价，以期尽量统一
价钱，缩小同一地域终端零售价钱的差距，保护A品牌的品牌形象。这样做不
但维护了市场现有销售区A品牌产品价钱的稳定，同时也为新开拓市场的价钱
管理做好了准备，有助于A品牌形象的提升和渠道的管理。
我们推行的“中端价钱，高端品质”策略切中了当前我国橄榄油市场的脉搏，拉近了“A品牌”产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油，使“A品牌”发展为橄榄油市场上的大众品牌成为可能。另一方面，为维护A品牌的品牌形象，我们严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为在消费者潜意识里，往往会把“便宜”和低品位、过时、品质劣质等商品品质联系起来，因此A品牌产品若在推行快速渗透的订价策略基础上仍旧一味降价，不只无益于提高产品的销售，反而会降低产品的美名度，让消费者对产品的真切品质产生思疑。
渠道策略
市场营销渠道是指促进产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。营销渠道大概能够分为直销渠道和分销渠道两部分。
从两种形式的特点来看：直销能减少流