文档介绍：静心口服液精简篇
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目录
市场现状
目标人群分析
活动目的
活动策略
活动主题
活动内容
静心俱乐部
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行政区域划分的居民社区，公园等目标人群集中的地方
每月15-20个社区
活动对象
40-55岁的女性
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健康加油站
神秘访客
后期跟踪 巩固销量
科普曼评分表测试
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派样、赠送小礼品
静心女人评选
选出静心之星
女性健康咨询
静心健康证言
吸引消费者
进入活动
提高权威度
提高参与度
增加真实性
增加趣味性
表达对消费
者的回馈
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前期宣传
告知消费者
信息
1
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健康加油站－前期宣传
活动目的
为系列活动做前期准备和铺垫宣传，使消费者第一时间了解活动信息
通过产品信息传递，增加目标消费者参与活动的积极性
活动方法
寻找静心大使
在社区宣传栏张贴大型宣传海报（活动前一个月）
联同居委会或物业共同进行宣传，扩大活动知名度，提高观众到场率
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健康加油站—科普曼评分表
活动目的
收集消费者信息，帮助建立静心俱乐部
让消费者了解自身出现的更年期症状
测试消费者对静心口服液的产品知识
现场接受静心健康之星评选报名
活动方式
活动当场派发科普曼评分表 ，由目标消费群自己进行测试
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健康加油站－女性健康咨询
活动目的
教育消费者重视出现的更年期症状
特别强调其功能性，专业性
带动销量
活动方法
邀请专业妇科医师坐堂，向消费者提供专业的女性健康咨询
专家推荐产品，更相信静心的专业性
强调静心的功能效果
配合现场的买赠促销
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健康加油站－派样
活动目的
对静心进行产品宣传，强调其功能性
提高静心产品试用率，增加潜在消费者
活动方法
提供静心试用装
教育消费者正常的使用方法
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健康加油站－静心证言
活动目的
以身边真人实际使用的效果，通过口碑传播，来感染社区内其它目标消费群
让更多的消费者了解静心有效改善更年期症状的效果
感染现场其它女性，促使大家一同加入静心大家庭
活动方法
活动前寻找长期使用静心产品的女士作为社区静心大使
活动现场，讲述服用静心后的切身体会和身体改善情况
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健康加油站－静心女人评选
活动目的
扩大本次活动的社会影响面，让更多的人了解知道静心产品
活动方法
从长期使用静心产品的消费者评选出“静心之星”
每城市选出10名静心之星
获胜者将全年免费使用静心产品，并参加一年中的静心证言活动
评选结果将随静心广告一起发布在主要媒体上
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健康加油站－后期跟踪
活动目的
建立静心俱乐部数据库
争取品牌购买的成功转化
跟踪消费者，表示关怀，巩固其对静心的忠诚度
活动方法
神秘访客
跟据先前社区活动收集的资料，上门寻找静心的使用者
对正在使用静心的消费者进行关怀和教育
消费者可凭使用的静心瓶身，换取赠品
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药店/卖场
药店销售竞赛
陈列、首推率评比
消费者促销
静心俱乐部
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药店销售竞赛
活动目的
用奖励的形式刺激店员首推静心产品
直接提升销量，加深店员的产品印象
活动方法
建立静心短信平台
按月统计，对销售量最高的前十名店员进行奖励
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药店/卖场
药店销售竞赛
陈列、首推率评比
消费者促销
静心俱乐部
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陈列、首推率评比
活动目的
规范静心货架陈列，提高产品陈列面，提升品牌形象
通过提高店员推荐率，进而有效提高市场占有率
陈列面
陈列标准
按陈列位置是否显著评分
检查是否按照要求对产品
和POP进行陈列和张贴
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