文档介绍：市场营销策划与策略
说明
用一个模型贯穿营销策划全过程，附带企业升级模型。
适合听众：企业中高层管理干部、营销系统业务主管以上。
最低授课长度：一天（6—7小时）
最佳授课长度：一天半（10小时）
最低落实长度：两天促销：无限连锁、新闻证实、拉动营销、送式营销、融资营销
品牌：消费诉求、产品功能、产品形式、文化观念、情感形象、消费感受、目标市场
CIS：全息分解、八卦提升
广告：创意人性、立体交叉
公关：关联消费
十一、创新通法
通法一：回 避 法
遇到问题积极地绕着走
周瑜的问题：十天造十万支箭
诸葛亮回避法：造——借
遇到问题积极地绕着走，换个问题去面对
圆珠笔 刘记软件 邓小平的回避法 大学生追女孩子 考不上中专考大学 邹城与孟子孟母 婚纱摄影寡妇年 海事大学建商学院
就业：先事业还是先成家？毕业瞬间？找大企业？专业对口？文科还是理科？找人力资源部门？ 阐述自己的思想？自己创业？
◆学策划的目的就是给老板做策划？
通法二：背景转换法
· 诸葛亮的问题：借！
· 使用背景转换法：让背景代替自己工作
· 背景是前台价值的决定性因素，回头也许是岸”！
背景是前台价值的决定性因素!
大英图书馆搬迁 松下长大 海尔国际化 海河奥运河 大连万达 锦绣东北亚 诚信宝鸡 大学旁卖茶蛋 小学生的斗争艺术 大连的城市背景转换 陈子昂卖字(约659～700,唐代文学家） 言不朽 手机号码交友——把手机号码视为资源来重组社会 中央一套
大学生应聘月饼公司
中国首批现代企划技术研究人员？
企划工作室带你到什么背景？
看问题要找准角度
——海尔的背景转换法
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品牌生于产业高地
一只眼与两只眼的故事……
通法三：重点法
——以点带面
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“投资分布”为目，“投资顺序”为纲
纲举目张
洛克菲勒与联合国 碧瑰园与贵族小学 里恩航空一元票价
宁波争创全国文明城市与青海女教师罗南英大救助
音乐西红柿 万达华纳影视城 911 饭店特价菜 ……
抗日战争与平型关大捷
希望工程大眼睛苏明娟
通法四：实证法
——“事实”胜于雄辩
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用貌似事实的效果说服市场
印象——烙印在头脑里的影象
绿色灭火剂 WBSA总裁认证 防水防震表 上海街头市民排队
“亲”——送礼学的核心
通法五：伏笔法
——把作为寓于无为之中
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为策划方案的实施悄然奠定基础。
WBSA认证与IT产业 林业项目与别墅项目 早还银行借款
通法六：分解法
——划小策划单位
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分而治之。
尤伯罗斯的洛山矶奥运会 教授与大学饭店 科技部二板上市大会
通法七：组合法
——一箭多雕
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一个行动产生多重效果。
绿城国际希望园 民族佳丽笑迎香港回归
通法八：逆向法
——相反相成
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反过来想，异曲同工。
房屋代理与置家培训 孩子考试的鸡头与凤尾 磕巴卖书
通法九：移植法
——结构（过程）复制
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隔行不隔理。
荷兰小人国与深圳锦绣中华 人生与人类历史 房地产与IT 交友资产论
通法十：捆绑连接法
——价值转移
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助而借之。
主办协办承办联办 小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠
十二、营销常遇到的十个问题
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1、模式如何简单化
2、品牌如何坚持
3、选人如何根置于客户
4、如何发现与利用关联需求
5、如何看待市场调查
6、如何拼价格
7、如何面对危机
8、如何培训、武装、留住销售骨干
9、如何使客户成为公司的资源
10、如何选、处、管、理代理商
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