文档介绍：商铺营销方案
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商铺营销方案
区域商业环境分析
良好的地段位置，提供了理想的经商环境
本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯
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底商招商方案
商业功能定位和业态布局
项目的商业功能定位首先要从本区域的消费市场特征及其发展的趋势出发，强调特色又不失与周边环境的和谐。其经营业态须根据现代生活需求，结合社区特点。定位原则应是社区居民大宗的经常的某大类或某个方面的商品和服务。
一层铺面是商场的关键部分，它是消费者进入后对整个商场进行总体评价的第一步，是顾客决定是否进入商场或继续浏览商场的主要依据。
方案一，建议在一层铺面开设超市，主营食品、日用百货、烟酒糖茶等。
方案二，开设食品城，“民以食为天”，食品是社区居民的日常大宗需求，开设食品城能方便附近社区居民。
二层铺面：方案一，运动城，经销各种运动休闲类商品、用品、服装、器械、保健品及各种服务项目，还可以设置娱乐、健身、健美活动中心。
方案二，书城，图书已成为现代居民必不可少的精神食粮，而且普及面广，生活类、科技类、知识类、教育类、旅游类等，能适应不同层次的顾客，同时还可开设电子图书、音像制品等。
地下一层铺面：方案一，电脑城 ，现在电脑逐步普及家庭，通常来说，青少年都离不开电脑，所以在社区型商场中开设电脑城相当有必要，经销各种品牌电脑、电脑元件、软件以及通讯、信息类商品和附件、耗材，还可以设置大型网吧。
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方案二，家居城，适合居民家庭安居、家庭装潢、家庭摆设的各种家庭生活用品和装饰材料。
以上布局中限定的招商范围投资规模都比较大，经营面积要求也比较高。这样便于提升项目的地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于楼盘地理位置非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现招商速度快的目的。
综合考虑项目所处的市场情况及项目本身的情况，定价主要采用市场比较法。
主要考虑的因素应为：
区域因素：主要有：区位级差、交通通达度、繁华程度、区域配套等
个别因素：：内部配套、市场接受能力等
价格整体策略：招商前分别制订不同楼层、不同位置商铺的租赁价格。在大概三个月的招商期内，租赁价格不作调整。
正定县城商铺出租价格调查表
位置
名称
面积 ㎡
租金元/月·㎡
镇州南街
教育局宿舍
65
19
常山东路
县旅游局
100
25
燕赵南大街
沿街商铺
30
130
府西街、梅山路
商住楼
500
50
8
常山西路
金星小区
80
21
华安西路
种子公司
60
27
华安西路
医药公司
60
27
恒州北街
正华花园
170
恒州北街
植保站
170
恒州北街
临街商铺
170
恒州北街
晨光花园
140
恒州西街
临街底商
90
综合以上正定县城主要商业地区的商铺租金价位，取算术平均值：，。考虑到各种风险因素，以及整体出租、大面积出租和分割出租的差价，为确保本项目的经济利益，我们给出本案底商出租的价格在25—30元/月/平方米。
对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商实行分割式招商，也就是在商铺招商前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商。（具体分割方式另行拟订）
商铺分割的原则
（1）主题的原则
商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
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（2）人性化的原则
商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物****惯、购物心理和走路****惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的招商有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的客流通路没有，必然会影响部分商铺的客流量，给招商和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的客流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。
（3）科学利用的原则
商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在