文档介绍：淘宝网店铺运营全攻略
——萝卜课堂运营资料系列之
淘宝网简介
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目录
电商成功关键四要素
店铺运营指标
营销管理三重奏
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店铺营销基础视觉营销
淘宝网简介
亚洲最大的网购平台
2009年,淘宝网交易额超过2000亿。预计2010年底,淘宝网购交易额将突破4,000亿大关,%。每天有4900万的消费者在淘宝上完成10亿的交易额
最匹配的用户受众
淘宝网用户不仅仅是资讯受众,更具备强大的在线购物能力。并且用户粘性高人均单日访问次数::
最权威的网购数据
巨大的市场份额和丰富的商品品种,使得根据淘宝网上成交数据统计的消费价格走势,能比较客观、充分地反映网络购物的消费趋势和价格动态。成为预测国家CPI的前瞻指数
最完整的全效营销
关注消费者的购物行为,在消费者购物行为的各个阶段,用不同的方式影响消费者。为客户打造完整的在线营销链条,解决从品牌到销售全部问题
淘宝
满足品牌传播、市场销售、产品展示、数据挖掘营销需求
淘宝网月度访问次数和浏览时间均远高于其它同类网站,用户更多选择淘宝网进行网购行为;
淘宝网在线商品数8亿
淘宝网日均交易额15亿
淘宝网全网日均PV24亿
用数据说话
在淘宝,每一分钟
卖出手机52台
2010年底,淘宝网购交易额突破4,000亿大关
%
卖出电脑58台
卖出奶粉52件
卖出女鞋2950双
卖出男装2511件
卖出女装11368件
……
“食品饮料”类成交量快速递增
“食品饮料”2010年度在淘宝全网成交量近108亿元(同比增长96%)、, 平均客单价85元,其中在淘宝商城的成交量占9%。
“食品饮料”类销售量集中在经济发达地区
“食品饮料”2010下半年在淘宝网成交量主要集中在浙江、上海、江苏、广东和北京等地区,占据半数以上的市场份额(共占54%)。
电商成功关键四要素
资金充足
供应链
团队执行力
决心态度
资金
产品生产
团队建设
物流仓储
广告投入
充足运作资金是发展电商的基础
供应链
成本控制
响应速度
产品定位
质量控制
供应链是电商长期发展的动力之源