文档介绍：健身房营销策划
健身房营销策划
健身房营销策划
健身房的营销策划
一、回首 2017 年营销状况
2017 年 XXXX 俱乐部 3 月 -12 月私教和卡售状况
从表中可显示， 9 月份开始健身房就略损失，从 9 月份 ---来年 1
月份整整 4 个月的损失， 10 月份损失显然是办理辞职职工上出了问
题，致使职工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响， 好多
人在这期间隔职 .职工的不稳固性还有刚需会员先期大多开发以及熙
景城健身房开业汲取部分会员致使， 而固定的房租、操课费没有改动，
薪资小幅降落造成了实质损失 .
二、展望 2018 年
方案一 精选指数 4 颗星
目标： 按期外面宣传，提高内部服务、改良服务内容、主打质量、同
时优化不用要的成本，提高花费单价，由内而外吸引客户，如老带新
：假如有此外一家健身房开在邻近，打人海战术，短期内健
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身房会损失一部格外在客源， 缺乏激动性花费人群、 及非理性花费人
群.
人员配置： 2-3 个销售
3-4 个教练
2 个前台
1 个营销管理
2017 年景本控制 /营业收入：
97 万/131 万
2018 年景本控制 /营业收入：
70 万/103 万
2018 估计总营业额： 400 会员 *1580 元+40 万私教 /年=103 万/年
假如销售不过招聘来简单发传单意义其实不大， 由于代替他的宣传成效
有好多种，包含户外广告，网络宣传，老会员影响等，销售的主要目
的，是保护，交流，并且跟进，供给服务激发花费者办卡欲念 .
方案二 精选指数 3 颗星
目标：增添营销人手，吸引更多的激动性花费人群，能够增添私教转
化率，生手多，长处是旺季能够快速做人气，弊端：主假如没法控制
销售人员的辞职，销售人员流动比较大，跟进服务不到位，到了淡季
做销售比较困难，人员成本比较高 .
人员配置： 5-8 个销售 4-5 个教练 2 个前台 1 个营销管理
2017 年景本控制 /营业收入： 97 万/131 万
2018 年景本控制 /营业收入： 110 万/ 万（有好的销售，愿意留
下，薪资是必定不可以低， 2018 年人材仍是重点）
总营业额： 600 会员 *1580 元+50 万私教 /年= 万/年
方案三 精选指数 2 颗星（暂不考虑）
目标：招预售团队，短时间内能够达到必定的人数增添，股东能够短
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