文档介绍：神奇一拍净 去污又去渍
程 成 针对市场 推出需求新品
陕西迪昊科贸有限公司足一家以研究推广日化产品为主的科技公司,公司主营家庭生活所需的香皂、肥皂等产品。2006年初,该公司针对家庭生活中有许多服装、沙发、地神奇一拍净 去污又去渍
程 成 针对市场 推出需求新品
陕西迪昊科贸有限公司足一家以研究推广日化产品为主的科技公司,公司主营家庭生活所需的香皂、肥皂等产品。2006年初,该公司针对家庭生活中有许多服装、沙发、地毯上易沾有果汁、汗渍、油污等情况,特别推出一种新型日化产品――好神奇牌一拍净,该产品采用高新技术精制而成,可以神奇般地去除毛呢、棉麻、化纤、丝绸、混纺及沙发、地毯等织物上的各种油渍。与传统洗涤用品不同的是,改产品使用方便,效果极佳,只需对准汕渍轻轻一喷,2分钟后所喷处就会形成一层薄薄的白色粉末,轻轻拍掉粉末,油渍即彻底清除,不留痕迹,不伤衣物,使用安全,免去了水洗的费时费力和干洗的费时费钱(干洗一次至少要5-10元,,按清除硬币大小污渍计算可使用40-50次)。
效果神奇 “一拍净”热卖声名鹊起
由于“一拍净”使用极其方便,效果清晰可见,推广初期,公司主要采取现场演示的销售方法。2006年3月8日,适逢三八妇女节,五组共10名训练有素的业务员分别前往指定的大型超市、居民小区开展现场促销活动。业务员小李和小陈将促销台设在了市内一家大型超市的入口处,除了样品、宣传资料外,他们还配合节日需要特别制作了一个大红条幅,上面写着“一拍净――送给母亲和妻子最好的节日礼物”。公司还为业务员编写了一套顺口溜,帮助他们开展工作――“诸位顾客听我言,人生在世不简单,衣食住行样样累,又让油渍把心烦,幸好有了一拍净,一喷一拍就搞定,不用水洗不用搓,两分钟内看分明,棉毛丝麻都适用,各种油渍全扫清,不伤衣物不伤手,立竿见影效果,老妈老婆齐称赞,生活原来很简单……”小李和小陈边讲边演示,果然吸引许多人驻足观看,不一会就把促销台围了个水泄不通。
看到一块块沾着油渍的衣服、丝绸、地毯在他们的手中瞬间焕然一新,人们都瞪大了眼睛,议沦纷纷:“这怎么可能?太不可思议了。”“这也太神了,该不会是变魔术吧?”小陈马上解释到:“当然不是变魔术,咱们这是高利技产品,可以迅速渗透到织物纤维内部,彻底溶解每一个油污分子,使其一个不留地转化为另一种形态,并迅速变干,也就是我们看到的白色粉末,一拍就行。不信咱们再试试,谁的权服上有油渍,我们现场免费帮您清除干净。”话卉刚落,一个中学生挤上前来:“我想试试,我的校服早上吃饭时沾到油了,这已经是这星期第二次了,如果被我老妈看见,又得大发雷莛,唠叨个没完没了”小李马上帮他处理,儿分钟后,衣襟上的油渍就不见了,中学生拿过来仔细检查,一点痕迹都没有,凑近一闻,还有一股淡淡的柠檬香味。“给我来一瓶,以后再蹭上油我自己就能弄干净,再也不会惹老妈生气了。”“我也买一瓶。”“这么便宜,给我来两瓶……”大家你一瓶、我一瓶,不到一个小时就把50瓶“一拍净”抢购一空。
除了现场演示外,公司还鼓励业务员开拓多种销售渠道,如到各企事业单位、大学校园、居民社区、幼儿同等上门推销;在超市、商场设立专柜;由干洗店、水洗店、日用品商店等代