文档介绍：鞋店促销活动方案
【篇一：鞋类促销活动留意事项】
鞋类经销商如何合理促销?
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产力量的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现的鞋送 40 元人民币，买 42 码的送 42 元，活动内容实惠，顾客参与便利。
促销活动的分类与操作
促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必需要依据市场的状况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店假设每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充款了。依据区域市场和季节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销
节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为劳碌和促销活动最频繁的时候。依据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。随着市场的变化，促销除有去除库存的性质外，渐渐演化成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于 2022 年 4 月 29 日至 5 月 1 日在浙江省全部专卖店进展的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这
个促销创意简直是一奇迹，从 4 月 29 日到 5 月 1 日，短短 3 天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达 1,800 万元。人们排起长队
购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感慨:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都格外棒，从 4 月 29 日开头持续到 5 月 7 日，由最初的 8 折打到 (附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了肯定的广告宣传效果。假设促销方式颖，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，由于它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全的市
场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在 2022 年“非典”
期间 5 月 12 日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体
——护士的促销活动，但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到折，仅仅两三天的时间，销售额就近 50 万元，在猎取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有肯定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为兴旺、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要依据区域市场的实际状况来进展，如选择不当，效果往往会适得其反。
(二)淡季促销策略
对于皮鞋行业而言，每年的 6 月～8 月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以 70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于 6 月～8 月很少有款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零
售点处理库存、重开业装修和促销活动最为活泼的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。
随着二三级市场的活泼，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较犯难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在 4 月中旬正式上市，至 5 月初假设货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行筹划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展” 广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既呈现了企业形象，又去除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要留意选择寻常销售较好的网点去做，其次要留意好促销区域的特别性，依据自己品牌的主要营销区域去进展促销，如卡美多可能在四川有格外高的知名度，在温州的影响力就不够，假设在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率格外低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。
另外，每年这个淡季降临的时