市场营销策划书方案（4篇）.doc

文档介绍：市场营销策划书方案（4篇）
一、 前言
近年来，随着市场经济的进展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着剧烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！ 时，产品和效劳质量必需有肯定的保证。
四、孝武超市讨论
1、优势
①历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史缘由，孝武超市在孝感地区早已具有肯定的知名度。
②地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，四周有铁路，货运便利。，消费者交通便利。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。
③政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府特别重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的进展供应了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了孝南地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。


②配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优待政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。
③整体治理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有打算地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到效劳者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
五、 市场建议
1、定 位——中低价位为主，高档价位为辅
2、宗 旨——薄利多销
3、战 术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
4、战 略——打出长虹这一品牌，强化地区优势
5、品牌形象——价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）
6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢


7、销售方式——批发、零售、直销
六、 营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进展立体、整合营销
1、设计长虹形象标志，消失在全部有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持干净、舒适，多多绿化，维持好秩序
3、印发宣传小册子、精致的产品推举，沟通顾客与业主
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
市场营销筹划书方案 篇二
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的效劳节省话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此简单！
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的`局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，__年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上带给不一样的话费套餐效