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上传人:世界末末日 2022/8/25 文件大小:24 KB

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文档介绍

文档介绍:招生推广方案
篇一:招生推广方案
招生推广方案
一、营销目的
在肯定周期内使招生的规模幅射xxxx全部的居民村,熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中开掘现有客户和将来的潜在客户。通过以采纳"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)
六、对老学员要进展电话回访;
七、请专业的的教师进展试讲;
八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来询问时参看。
九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的留意。(汇金已经挂了)
十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.
十一、必需全面招生,时间持续两个月。


十二、找学校教师.中小学辅导班胜利与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。
尽量不要询问师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很珍贵,水果、食用油等即可)登门访问,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。教师们还是比拟简单被感化的,一般有个两三次访问就会被感化同意试着讲一学期。对教师要千方百计表达出敬重(车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走)。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课,教师会把这样的学生拉到班里来....
稳定的优秀教师我想当然可以用金钱去吸引,可情感的沟通是真正的线
宣传单直接发给学生根本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应当不错。
要走名师路线。任何培训班,都是主打教师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。
许多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的市场分析对培训机 构很重要!


家长更注意孩子的素养教育,这样的心理使培训机设想着法子开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:力量类有儿童学习力量训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运动类有跆拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型??
从寒假培训的状况来看,英语培训依旧在各类培训唱主角,其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需连续延长。家长较为理性,多有实际考察和熟人推举的倾向;
4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推举和实地考察,简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生打算。


第一阶段为“预热”,通过 学生成绩展活动,为春季招生播种盼望,并将后期重点活动有效地托起;
其次阶段为“高潮”,通过询问活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”,进展生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延长,同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利,下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。
但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行.
附加产品
附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导,能卖的也就是教材、习题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给人留下不好的印象,如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需