文档介绍：招生推广方案
篇一：招生推广方案
招生推广方案
一、营销目的
在肯定周期内使招生的规模幅射xxxx全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中开掘现有客户和将来的潜在客户。通过以采纳＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）
六、对老学员要进展电话回访；
七、请专业的的教师进展试讲；
八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。（汇金已经挂了）
十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
十一、必需全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校教师．中小学辅导班胜利与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。
尽量不要询问师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门访问，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。教师们还是比拟简单被感化的，一般有个两三次访问就会被感化同意试着讲一学期。对教师要千方百计表达出敬重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课，教师会把这样的学生拉到班里来....
稳定的优秀教师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线
宣传单直接发给学生根本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。
要走名师路线。任何培训班，都是主打教师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。
许多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机 构很重要！
家长更注意孩子的素养教育，这样的心理使培训机设想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：力量类有儿童学习力量训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型??
从寒假培训的状况来看，英语培训依旧在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生打算。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起；
其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤．
活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．
附加产品
附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需