运营计划书.docx

文档介绍：文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
运营计划书
运营计划书
市场分析
定 位
设定目标
营销战略
组织架构
运营管理
绩效考核
本计划书针对xx公司现 试营分成
招商会
转介绍方案
6．12回款
首次出货
下店促销
后期返单
6．13转介绍
6．2运作流程
6．21会议决策
6．22招聘
6．23分工
6．24订计划
6．25行程安排
6．26下店
6．27回访
6．28督查
6．3管理模式
6．31日常事务管理
6．311考勤
6．312目标
6．313总结和计划
6．314时间及行程管理
6．315客户档案管理
6．316远程管理（重复播放）
电话回访
备忘录
6．317会议管理
晨会
夕会
周会
月度会议
季度会议
年会
6．32人员管理
6．321人事管理
6．3211招聘
6．3212培训
6．32121岗前
6．32122在岗
6．3213用人流程
6．3214回访跟进
6．322礼仪礼节、仪容仪表
6．323专业技能
6．3231专业知识
6．3232培训能力
6．3233手法
6．3234销售技巧
6．324绩效管理
6．3241行为规范
6．3242数据管理
6．32421日报业绩
6．32422排名表
6．32423月度报表
6．32424年度报表
7．绩效与考核
7．1成本
7．11月度成本
7．111物资
7．112人员成本
7．113广告
7．114房租水电
7．115差旅费
7．116管理费
7．117产品
7．12季度成本
7．13年度成本
7．2产值
7．21月度产值
7．211店的数量
7．212单店产值
7．213回款
7．214增长值
7．22年度产值
7．3利润
7．31前期利润
7．32利润增长点
7．33成本控制点
7．4投资
7．41短线投资
7．42长远投资
7．5考核
7．51区域店面考核
7．52部门考核
7．53年度考核
7．54月度考核
7．55月度业绩评估
7．56专业技能考核
7．57岗位评定综合考核
7．58无记名投票考核
7．59意见箱
市场分析
1．1国情分析
根据目前中国市场的动态可以得出几个论点：首先是中国人的体质问题，中国的输液普及率达到%，而欧美国家的输液普及率