文档介绍：团风网点建设方案
众焱公司团风网点建设方案（建议稿）
一、市场简析
（一）市场需求
团风城区常住人口才3万人左右，总需求偏少；不过存在中高收入人群，主要为政府公务员、银行及国有企业中高层人员、多年教龄的教师、大型企业中高层、
团风网点建设方案
众焱公司团风网点建设方案（建议稿）
一、市场简析
（一）市场需求
团风城区常住人口才3万人左右，总需求偏少；不过存在中高收入人群，主要为政府公务员、银行及国有企业中高层人员、多年教龄的教师、大型企业中高层、小企业主和店主等。
中高收入人群
可支配现金规模
人数规模
备 注
政府公务员
10万元以上
200人以上
41个政府部门，平均每个部门5人
银行及非银行国有企业
10万元以上
750人以上
15家以上（8家银行——四大国有银行、中国银行、农商行、邮储银行、农业发展银行；烟草、电信、移动、联通、电力等），平均每家50人
多年教龄教师
5万元以上
1000人以上
10家以上（团中、实验中学、楚天中学、上寨中学、思源中学、团小、实小、机关幼儿园、小太阳幼儿园、代代优幼儿园等），平均每家100人
大型企业中高层
10万元以上
300人以上
至少30家，平均每家10人
小企业主和店主
5万元以上
500人
500人（估计）
合计
2亿元以上
2700人以上
（二）市场供给（竞争对手）
1、我公司类似性质的公司尚无。
2、有高息吸收投资资金的个人存在，具体情况不详。
3、广义的竞争者包括证券公司在当地的销售人员、银行的理财销售部门、保险公司的投资连接保险销售团队。
（3）现场设置LED屏播放总部宣传广告；
（4）提供参观总部的服务等。
2、渠道营销，通过与证券公司、银行、保险公司等高层沟通，争取推介显性客户、提供潜在客户联系方式、同意我方派驻点人员等；
措施：（1）调研各金融机构对私募基金的接纳情况；
（2）对于已有合作或者有意向的金融单位，签订合作协议，暂不愿签约的约定合作方式；对于暂无意向单位坚持营销沟通。
（3）派驻人员与渠道对接，签订合作协议的争取直接驻点营销；派驻人员要进行充分培训，确保能够开展专业营销。
3、定向营销，直接拜访大中型企业高层、小企业主和店主；
策略：
（1）派员进行陌生拜访营销；
（2）在小企业和店面集中地段摆摊宣传。
4、店面营销，在门店设置宣传品，打造专业金融公司形象，派驻、培养专业营销队伍，对前来咨询客户进行现场营销，并派员到多处人流量大的地方发放宣传品，开展集中的有礼营销等。
四、地址备选
（一）地址选择原则
1、附近有大量显性客户和潜在客户聚集；
2、进出交通便利；
3、临近人流量较大处；
4、银行附近。
（二）备选位置
地址选择原则
备选地址
附近有大量显性客户和潜在客户聚集
团风中学周边，步行街周