文档介绍：员工的激励方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、 周密，并有很强可操作性的计划。一起来看看员工的激励方 案，欢迎读者参考！
一、 激励原则
综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售 量、终端建点、渠道维护及雷区激
终端实际平均销量：｛终端实际平均销量=［£ （N个终端
实际销量）］：N｝，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终 端销售出去的量。
终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段 各区域终端目标平均销量来决定。
5、 B模式说明
基准奖金：同上公式。
终端淘汰率：（终端淘汰率二终端实际淘汰率：终端目标 淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终 端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为 ［0-200%］，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰 率大于200%时按200%计算。
终端实际淘汰率：［终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原 有终端数量）*%：终端目标淘汰率］，终端数量应该是经过 备案的终端。
终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各 区域终端目标淘汰率规定。
平均销售率：同A模式。
6、 A、B模式适用对象及选择
A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、 推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市 场相对比较成熟。
A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定， 一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经
营销总监同意，并且需要乘一个系数。［A模式：渠道奖二基 准奖金X（终端增长率 平均销售率）：2Xk/N；B模式：渠 道奖二基准奖金X（终端淘汰率 平均销售率）：2X（N-k） /N； K指新产品数，N指产品总数］。
7、基准奖金
基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参 照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所 在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数 额大，反之则小。
基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源 经理和营销总监审核，总经理批准执行。
调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性， 其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
五、绩效考核
1、考核说明
考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种 方式。
月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标 准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。 月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞 退处理。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标 准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12 月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只 奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
2、考核指标
（1） 销售指标
销售指标=（销售额：目标销售额）X100%
（2） 渠道指标
渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量：目标新增终 端数量）X100%
渠道指标。模式）=（终端实际淘汰率：终端目标淘汰 率）X100%
渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量：目标新 增终端数量 终端实际淘汰率：终端目标淘汰率）：2X100%
（3） 管理指标
由市场部拟定具体管理考核标准。
（4） 雷区激励标准
考核指标说明
指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%, 渠道指标占40%，管理指标占10%。
模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一; 如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。
渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导 入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于 成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时 有成熟和不成熟产品销售期间。
（5） 考核成绩的计算
月度计算
当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率 X50%渠道指标完成率X40%管理得分x10%）。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得 分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
考核指标及格线为60。
年度计算
年度考核成绩=各月平均值x60%年度考核x40%
（6）考核管理及规定
特别说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、 促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域 经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对 其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘 汰。
月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达 标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被 淘汰。
年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者， 不奖不罚普通者。将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者， 奖金的30%奖