文档介绍：制定营销推广方案
制定营销推广方案
我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营销策划方案能 给公司带来巨额利润。那么，如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定。
1、发现、分析及评价市场机会
所谓市场机会，就是市场上存营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变 化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广 方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体
知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手 有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什 么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、 数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网****惯等，根据目标人群的****惯等来制订网 络推广方案。
2、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广 方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、 攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果 等做分析及具体如何实施。
3、工作进度及人员安排
，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案 执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得 到有效的执行。
二、网络营销方案包含哪些内容？
1、 方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大 的价值？
2、 谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？
3、 推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？
4、 为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？
5、 时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？
6、 各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？
7、 这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。
三、网络营销方案涉及的工作
总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营 销策划等，其主要的工作有：
1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在 的问题。
2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。
3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网 站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优 势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功 能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。
5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。
6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、 功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体 验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企 业在搜索引擎中获得好的排名。
7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站 日常维护、网站流量分析、网站故障的排