银行负债业务的发展思路.ppt

文档介绍：2013-3
负债业务的新思路与新方法
7/28/2017
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要点
负债业务的特点
主要存款分布及其来源细分
传统吸存方法的困境与局限
银行发展趋势与存款新特点
银行转型与负债业务新布局
资金留存方式与模式化创新
客户分类与差异化存款营销
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负债业务
被动负债与主动负债
一般性存款
同业存款
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存款管理
1、外延策略
2、内生策略
激励机制
业务整合
服务创新
人才策略
机构扩张
科技投入
人头税
重点部门
支行长与客户经理
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负债工作特点
“始终重要的是存款”
考核最严格、范围最广泛、任务最艰巨
“支行长是考核的核心”
“消灭10个亿存款以下的分行”
“不会喝酒别当客户经理”
推荐读物:《没有任何理由》、《狼性团队》
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吸存是一种文化
郑州交行(90年代)
郑州浦发(2000年前后)
金融道(2006年前后)
渤海银行广州分行(2012年)
如何结合我行的现实,将吸存变成一种文化?
......和尚的案例
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主要存款分布及其来源细分
要点
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存款营销途径
关系营销派生存款
授信业务派生存款
结算业务派生存款
理财业务派生存款
代理业务派生存款
托管业务派生存款
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1、关系营销派生存款
机关团体存款
企业存款
个人存款
寺庙的存款
监狱的存款
……老年人基金会案例
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2、授信业务派生存款
贷款派生
信用证派生
保函及备用信用证派生
票据承兑与贴现业务派生
以存定贷
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