文档介绍：神州数码整合行销推广方案
我们共同的目标
树立行业领导者地位
促进产品销售增长
增强品牌影响力
目 录
市场背景
竞争分析
客户分析
SWOT分析
形象定位
营销策略
广告策略
媒介策略
造与企业用户广泛接触机会；
——塑造成功企业形象；
——确立行业领导者的地位。
培训服务（促销策略）
开设“企业管理软件应用培训班”：
作 用：
为已有、潜在客户提供培训服务。
意 义：
——创造、提供与企业用户深入接触；
——强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。
推广形象
神州软件，先行服务
战略引导、咨询、培训
高层论坛、行业研讨、培训班
特色服务模式形象
内容确立
内容推广
形象确立
特色服务形象推广
丽日明天广告
行业领导形象推广内容（一）
服务特色推广
成功形象塑造
完善实施执行
战略、咨询、培训服务
成功案例、精英团队
项目专业实施执行
服务特色推广
成功形象展示
丽日明天广告
专业项目管理
神州管理软件
塑造行业领导者地位
行业领导形象塑造
营 销 策 略
神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。
一级城市：ERP应用较多，
经济发达地区。
二级城市： ERP应用一般，
经济较发达。
三级城市： ERP应用较少，
经济欠发达。
营销策略
巩固一级市场
占领二级市场
培育三级市场
经济状况，信息化程度，等因素，决定了不
同的市场采用不同推广策略：
经济发达地区：
企业信息化建设和服
务侧重于全面及完善；
经济不发达地区：
企业信息化建设和服
务侧重于实用及延展。
营销策略
广 告 策 略
一级市场（已开发市场）：
培养客户忠诚度为推广策略核心；
二级市场（目标的市场）：
培养客户美誉度为推广策略核心；
三级市场（待开拓市场）：
培养客户知名度为推广策略核心。
2019年广告策略
迅速建立软件服务商形象
在快速发展中巩固、丰满已有
品牌形象，塑造行业领导地位。
上 半 年
下 半 年
2019年广告策略
上半年（推广知名度）
市场导向规划与品牌推广策略中，加强公关之外，运用大众媒体加大力度突出神州ERP软件的先行服务特色形象；
下半年（推广美誉度）
高潮销售期，除了运用专业、行业媒体强调技术优势，大众媒体还要加强成功企业形象地位的强化和巩固。
广告策略
媒 介 策 略
媒体传播渠道：
快速建立品牌美誉度，形成强大的购买力
宣扬企业的强大服务优势，产生偏好
利用专业媒体专业性、行业媒体、大众媒体的较好说服力
I T 类杂志
报纸（为主）
重点区域
强势行业、大众媒体
全国性行业
大众媒体
媒介选择标准：
——IT专业媒体、行业产品的媒体；
——大众媒体。
媒介投放原则：
——以企业管理、文化为主的，定期软性新闻
投放；
——以公关活动内容为主，热点新闻投放；
——媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。
媒介策略
媒体传播框架：
报刊广告：理性告知和媒体炒作性广告，旨在传播
神州ERP软件的产品质量和企业理念。
户外广告：品牌渗透广告，树立神州ERP品牌形象。
CI传播：增强神州ERP高品质、高品位的形象塑造。
媒介策略
公 关 策 略
年份
2019年
2019年
月份
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
第一阶段
神州ERP，服务行神州
品牌形象推广
第二阶段
成功企业形象推广
第三阶段
专业项目管理
形象推广
公关策略阶段划分：
第一阶段推广运作：（2019、3—2019、6）
“神州软件，先行服务”形象推广，树立ERP软件服务商形象，塑造行业领导者地位：
公关策略——全国性公关活动形象推广;
新闻投放——围绕先行服务特色、公关活动进行新闻
宣传；
宣传范围——全国
第二阶段推广运作：（2019、7—2019、10）
企业形象（精英团队）的推广，塑造成功企业