文档介绍：服装店招聘导购内容
篇一：服装店员工销售技巧
服装店员工销售技巧
如今的服装店面临的竞争特别严峻，一则调查讨论信息透露，发觉最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。
，来引导顾客按风格选衣。
为了做好每次陈设，陈设师还要做很多预备和总结工作。陈设师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费构造、场地等各方面因素都考虑进去。由于这些因素直接关系到销售状况的好坏，只有对症下药，才能到达预期的目的。
流行信息源于生活
以前在LG和摩托罗拉做市场推广业务的小黄，应朋友之邀跳槽到现在的公司做服装陈设师。尽管接手时间只有短短一个月，她的陈设水平却让公司员工刮目相看。木南将此归功于自己平常的多学多看，“我平常不管在哪玩也好，工作也好，都留意多看多学多借鉴。在民众乐园、全兴街逛街时，对一些小店里的陈设和搭配都看得??究自然就会有收获。此外，公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等，都是自己猎取流行讯息和陈设方法的渠道。”
服装店营销技巧之与顾客沟通沟通
接近顾客
效劳局部中的接近顾客。
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。
下面我和想和大家沟通一下接近顾客的一些根本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。假如你没有留意到这一点，而对顾客不理不睬，你将会失去一个潜在客户，我们可以抓住消费者的心理，假如你热忱的招呼，信任顾客不光临也会迎之笑脸的，究竟做生意，需要主动引导客户的。
现在我发觉有许多导购员喜爱用“请任凭看看”来代替“欢送光临”。殊不知这句“请任凭看看”的欢送语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。早晨，当你一觉醒来，对自己说“今日我心情很好，我是一个欢乐的人，那么你一天可能都是欢乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你假如也****惯对顾客说“请任凭看看”请马上更正你的说法。
我想大家肯定有这种经受，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会遇到一些过分热忱的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是跟随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开头介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜爱有一种宽松的自由的购物环境供他们欣赏和选择，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热忱”。
接近顾客的最正确时机
我们应当让顾客自由地选择商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观看顾客。一旦发觉时机，立马出击。
那么最正确时机：
一、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
二、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
三、当顾客认真地端详某件商品（表示有需求，欲购置）
四、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
五、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮忙）
六、当顾客主动提问（表示顾客需要帮忙或介绍）
原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
喜爱可以试试的，没有关系的。
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时需要上前去跟顾客介绍产品和沟通。
可以跟顾客介绍以下相关信息的：
1、FEATURE 特性（品牌、款式、面料、颜色）
2、ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚）
3、