文档介绍：泾川佛寺福位营销方案
目 录
一、工程背景
二、工程前景
三、销售进度方案
四、定价方案
五、宣传方案
六、销售模式
七、销售流程管理方案
八、销售人员管理方案
一、工程建设背景
560
8000
完成比例
2%
6%
10%
12%
18%
8%
12%
22%
3%
7%
100%
四、销售定价方案
定价原那么是制定标准根底价，按阶段进行进行折扣销售，并成已逐渐递涨的方式呈现，以满足前期市场预热接受度的要求以及刺激市场尽早购置需求，适时形成两到三波的销售高潮。
1、根底价：普通单人福位〔编号 —— 〕：18800/个
普通双人福位〔编号 —— 〕：30000/组
尊贵单人福位〔编号 —— 〕：22800/个
尊贵双人福位〔编号 —— 〕：36000/组
豪华家族福位〔编号 —— 〕：20000/个
至尊单人福位〔编号 —— 〕：58800/个
至尊双人福位〔编号 —— 〕：98800/组
2、市场宣导阶段：按标准价的65折执行
3、正式销售阶段：第一、二、三个月按标准价的80折执行
第四、五、六个月按标准价执行
4、销售收尾阶段：按标准价的80折执行，附送相关超值效劳
价格变动表
时间段〔月〕
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
折扣率
65%
65%
80%
80%
80%
100%
100%
100%
75%
75%
五、销售宣传方案
1、以全方位口碑宣传为主要方式，建立教育培训部，对员工进行教育宣传，由员工对客户进行一对一宣传，并由客户进行绍宣传；
2、报纸软文发布：以重建泾川佛寺为题，宣传泾川佛寺的历史文化渊源及未来开展目标，树立泾川佛寺的文化知名度，可选择华商报、三秦都市报、西安晚报；
3、网络平台推广：网站搭建宣传，朋友圈转发宣传；
4、印制泾川佛寺宣传手册、名片、徽章及功德纪念品等进行线下宣传使用。
5、定期公益佛事活动，制作泾川佛寺居士及义工背心，扩大佛寺影响力。
六、销售模式
1、自建团队直接开展一对一销售，西安市场设两个业务区，分设10办事处，覆盖全市各个区域 ；咸阳市场设一个业务区，分设5个办事处，覆盖咸阳全市区；设泾阳、三原两个县级办事处；另设网络营销部一个。总计17各办事处，一个网络部，人员总计300人左右。
营销中心
网络营销部
泾阳办事处
三原办事处
咸阳营业区
营销二区
营销一区
业务五组
业务四组
业务三组
业务二组
业务一组
业务五组
业务四组
业务三组
业务二组
业务一组
业务五组
业务四组
业务三组