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篇一：浙江自考 - 中华考试网-学****软件下载 成绩查询 2022考试 …
全国2022年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选支付
23．报价阶段的策略主要表达在（ ）
A．报价的先后
C．如何报价B．报价的表达 D．报价的材料
E．怎样对待对方的报价
24．在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以查找双方共同点来进展沟通。其方
法有（ ）
A．查找工作上的共同点
E．查找学****上的共同点
25．商务谈判中的风险躲避是指（ ）
A．毁灭风险
E．转移风险
三、名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分）
26．国际商务谈判
27．可承受谈判目标
28．谈判策略
29．汇率风险
四、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）
30．如何理解和贯彻国际商务谈判中公平互利的原则？
31．确定详细的谈判目标时应考虑哪些因素？
32．简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
33．在谈判中提问的时机有哪些？
34．国际商务活动中的素养风险表现在哪些方面？
五、论述题（本大题共2小题，每题8分，共16分）
35．试述国际商务中谈判人员组织治理工作的主要内容。
36．试述谈判僵局处理的原则和方法。
六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
37．背景材料：甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，根本形成了很多全都的意见，但还有一、两个问题需要进一步争论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边巡游、边协商。结果双方很快签订了合同。
问题：（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（3分）
（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（3分）
（3）使用这一策略会带来哪些好处？（3分）
- -B．查找生活上的共同点 D．查找共同熟识的第三者 C．查找兴趣爱好的共同点 B．削减风险损失 D．完全回避风险 C．增加风险收益
（4）使用这一策略要留意什么问题？（3分）- -
篇二：济南自学考试信息网网上毕业申报规章
济南自学考试信息网网上毕业申报规章
1、申报前请仔细阅读《济南市自学考试信息网网上毕业申报规章》（以下简称“本《规章》”），并严格根据本《规章》及各页面要求操作。否则，一切责任由考生担当。
2、考生在网上申报之前，应首先确认以下事项：
① 网上毕业申报前，考