文档介绍：白酒电商营销方案
篇一：白酒市场推广营销筹划书
华夏白酒推广营销筹划书
张家界航空工业职业技术学院市场营销093241 肖利2022年9月28号
前言
今年，对于酒业来说，是一个特殊才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三．SWOT分析
(一)公司的优势
，阅历丰富。
，有生产名优酒的力量。
3. 巨大的空白市场宽阔的利润空间
4. 内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
（二）公司的劣势

。
。
，缺乏市场。
。
（三）机遇
1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起说明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此，白酒企业应当抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。
，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是特别幸福的，由于白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了新高。
（四）威逼
，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。
，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。
3．白酒业将来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性进展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝,高端酒的浪费化如何把握、彰显白酒共性化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。

四．产品策略
（一）目标市场：先由沿海到内陆进展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
（二）产品定位：白酒行业的中档产品。
（三）产品线：，，;
(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；
（五）分销渠道：
，积极帮忙经销商建立分销系统，供应订货
支持。
2、公司制定不同时间的市场营销打算。负责媒体联络、立体式的广告投入，
让经销商
实现销售及吸引消费者购置的营销目标。
3、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。
（六）销售队伍的建立：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司
对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运
作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。
（七）售后效劳：，得到公司证明，一律包退换。
(八)广告：
1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台；5秒广告片 15
秒广告片 30秒广告片公益广告；
2、报纸类：湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
：
(!)、利用强势媒体电视，效果比拟直接。
(2)、报纸类的广告有利于详细说明“华容道”酒产品质量，更有