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第四套人民币小全套送小五的话术话术
收藏第四套人民币小全套送小五的话术话术
开头语和客户互动
客户:是的/不敢当等
可以根据客户的情况提一些引导性的问题,例如:
象您这个工作,平时有没有需要给客户送一些礼品呢?(企业送礼)
那您逢年过节有没有需要给亲朋好友送一些礼物呢?(个人送礼)
象您这样的年纪应该都会有一些积蓄吧,您一般是都存银行还是会做投资呢,比如股票基金什么的?(投资)
象您这样的年纪应该小时候/年轻的时候,都有用过第三套的人民币吧?就是10元大团结的那一套。(收藏兼投资)
送礼的客户:
客户:偶尔有送吧。
专员:那你一般会选择什么样的礼品是烟酒、现金还是艺术品
客户:看情况吧,要看送什么人了。
专员:是哦,选择合适的礼物真是一件很让人头痛的事情,送了别人不喜欢的礼物真的还不如不送。
客户:是的。
专员:那有没有考虑过拿收藏品来送礼呢,我们现在有很多客户,像年底了送一些客户,或是公司员工发福利发奖品,还有过年送家里的亲友或小朋友,都有选择收藏品的。
客户:那到没有想过。
专员:其实送收藏品真的是很不错的,基本上收到的人没有不喜欢的,既有文化底蕴、又可以收藏欣赏,时不时拿出来看看还可以想起是谁送的、将来升值了还可以有不错的收益,一定会非常感谢送他礼物的人,对送礼的人来说也非常体面。
客户:以后可以考虑看看。
专员:张先生,其实这次第四套小全套送第五套小全套的活动,就是一个很好的机会。第四套小全套您可以自己收藏起来,送的第五套8同号小全套,包含了第五套的所有面值,而且还是全同号的,非常特别、包装精美,限量发行还有收藏证书,可以留到过年给家里小孩子发压岁钱,他收到一定会珍藏起来留作纪念,不会随便就花掉了。您看要不要今天帮您登记一套,我们是送货上门货到付款的,非常方便。
二、投资的客户:
客户:存银行吧,现在经济不好,没有投资。
专员:是啊,现在做什么都不好做,我自己之前就是做股票,全套牢了,早几年如果付首付买套房子就赚了,现在是买不起了。不过想想,钱都存银行里也不行啊,利息这么低,现在通货膨胀这么厉害,什么东西都涨价,钱越放越不值钱了。
客户:股票我也不会炒,存银行比较保险。
专员:看来您是个比较沉稳的人,考虑得比较周全,存银行是安全而且变现也比较快,唯一不好的就是现在银行利息太低了。我现在做了收藏品才发现,其实除了存银行是我们首选的投资渠道,不会炒股,没钱买房的话,还可以拿出一小部分来做一些钱币的小投资,不用多一千多块就可以了,不伤元气,未来可能会有意想不到的收益也说不定。
客户:钱币不懂不敢做。
专员:这没关系啊!您是我的客户,我们就是做这一行的,推荐给您的一定是既优惠,又有收藏价值的藏品。其实这次第四套小全套送第五套小全套的活动,就是一个很好的机会。等于付一套钱收藏2套,第四套第五套人民币都收藏到了,第四套现在市面上都很难找到了,眼看有要退出流通了,到时涨个几倍甚至几十倍也不是不可能的哦!您看要不要今天帮您登记一套,我们是送货上门货到付款的,非常方便。
收藏兼投资的客户:
客户:用过,不太记得了。
专员:是啊,您一定用过,我小时候还看见过的,就是