文档介绍：中国黄金集团
中国黄金集团珠宝公司营销推广方案
中国金世界金
Contents目录
品牌行动规划
营销推广规划
品牌基础分析
同业品牌分析
SWOT分析
市场环境
品牌形象
品牌行动
营销活动
软文传播
广告
品牌运行图
其他建议
同业品牌分析
竞争品牌比较分析
品牌
推广
渠道
卡地亚
160年历史与皇家代言,顶级奢侈品,中国运作最为成功的国际顶级珠宝品牌。
举办各种全球性上市活动台,国际奖项活动,国际名流盛宴活动。
1992年第一家特约零售店,至今全国已有28家特约零售店。
周大福
华人第一珠宝品牌,首创9999金,货精价实,定位合理,设计多元化。
国际化时尚媒体,时尚大片,时尚活动,慈善活动。
国内800家直营店,亚洲市场超过1000家直营店。
菜百
京城黄金第一家,中国黄金第一家,中国名牌,自主研发贺岁、生肖等系列产品,价格差异化明显。
北京黄金珠宝节,坚持“心比金纯、根在百姓中”的金质服务理念。
1家总店8家连锁直营店,除一家外埠点外全部在北京市场,连续20年蝉联北京市黄金珠宝销量第一,全国单独门店销量第一。
中金珠宝
独家经营99999金,投资倾向产品中国黄金投资金条,第一品牌投资金条。
旗舰店,形象店,媒体宣传(新闻)。
旗舰店+直营店+特约专卖店模式,截至目前,中国黄金全国开业的专卖店有478家,已经签约的专卖店达1000家。
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
卡地亚
皇家御用,历史悠久,长期国际化运营,国际顶级奢侈品营销实力。
高端产品定位无法接触中低端消费者,目标客户群较窄。
中国富裕人群的增加及海外购物的流行。
受到国际诸多奢侈品牌进入市场的压力,竞争极其激烈。
周大福
中国珠宝市场综合市场占有率第一,国际视野,中华文化传承的香港背景,80余年华语圈珠宝经营历史与营销经验。
业内突发事件或灰色操作的首要标靶的第一聚焦对象。
2020年目标2000家分店。
高端受到国际品牌的挤压,中低端受到新品牌的冲击。
菜百
20多年深耕北京,地区知名度最高的卖场,贴近大众的亲民品牌。
在北京以外的地区,几乎没有终端销售渠道与品牌影响力。
以北京为大本营开拓全国市场。
北京市场的份额逐渐被蚕食,区域优势被削弱,外围市场压力更为明显。
中金珠宝
黄金全产业链的支持,深厚背景与雄厚实力实物黄金投资产品的行业龙头;自有专业媒体。
零售行业新兵,认知度低,品牌形象不清晰,黄金饰品市场营销力小。
全新品牌形象塑造,富裕人群及年青一代的认知,消费观念与模式改变,品牌成长空间巨大。
区域市场龙头牢固地位、国际知名品牌的历史积累以及其他品牌激烈竞争挤占未来的市场空间。
市场环境
中国珠宝市场消费分析
ⅰ中国珠宝消费的驱动力
富有家庭的阶层性崛起
奢侈品消费文化兴起
新一代年青人群的出现
女性社会地位与经济能力的大幅提升
ⅱ中国珠宝消费心理诱因
装饰与审美需要
炫耀与身份需要
保值与收藏需要
情感表达与礼仪交际需要
ⅲ中国珠宝消费特征
消费人群年轻化
需求日益多元化、个性化
一线城市注重品牌体验,二三线市场品牌认知度有待提高。
“透支性”的消费方式
ⅲ竞争要素
品牌定位、宣传与推广
区域规划与渠道拓展
产品研发设计与服务管理创新
资金实力与人才储备
目前,我们的首要任务是:为中金珠宝公司打造全方位的品牌形象
我们制定品牌行动规划,从品牌认知度,品牌美誉度,品牌忠诚度三个方面入手,逐步将中金珠宝公司的品牌形象树立起来。
品牌认知度:让公众认知了解企业产品的特征,功能等。
品牌美誉度:公众对产品品牌的信任、支持及赞许。
品牌忠诚度:公众对品牌产品使用的选择程度。
品牌形象
一、中国金:打造“中国金”的品牌概念,中国概念的品牌形象,赋予中国黄金文化,给产品以生命。
二、世界金:在中国金立稳脚跟之跟进“世界金”概念,进入国际市场。
珠宝公司品牌形象
产品系列1:学生群体
产品系列2:年轻白领
产品系列3:新婚家庭置业
产品系列4:中年女性
其他…
中国金世界金
一、中国金:打造“中国金”的品牌概念,中国概念的品牌形象,赋予中国黄金文化,给产品以生命。
二、世界金:在中国金立稳脚跟之跟进“世界金”概念,进入国际市场。
金生金世
情定金生
突出中金珠宝随时间流转,璀璨永恒的产品特性。
情侣间互赠的信物是中金珠宝针对在金饰品主力消费人群中主推的理念。