文档介绍：新人养成工程
贵分培训部新人室
冯金芬·贵阳
2015年11月26日
新人定江山
新人强、则主管强、则机构强!
所以新人是机构一把手工程,必须严抓!
新人养成工程重点工作
新人养成工程内容:四训一会(职前培训、新人衔训、保代培训、转正培训、新人专属会)
新人养成工程目的:实现新人转正、晋升
新人养成工程指标: 新人853指标、实动率、
三个月转正率
新人养成工程操作层级:中心支公司、四级机构
新人养成工程指导层级:分公司培训部新人训练室
机构月度培训计划
诉求:计划安排机构月度培训行事历
操作主体:中支公司或四级机构操作
操作负责人:中支培训负责人
操作频次:每月一次(月末25日前上报分公司培训部)
注:未上报培训计划的机构,培训部将不给予培
训相关资源
职前培训
诉求:了解公司、行业,强化从业信心,
推动进入保代培训
操作主体:中支公司或四级机构操作
操作负责人:中支培训负责人
操作频次:每月集中一次
培训类型:开放式
培训课件:统一使用总公司的课件(可稍加修改)
培训目标: 参训率90%
保代培训
诉求:掌握保险基础理论知识,按总公司操
作要求进行(总2015《31》号文)
操作主体:中支公司或四级机构操作
操作负责人:中支培训负责人
操作频次:视机构情况开展
培训类型:开放式
培训目标: 参训率90%,通过率80%
迎新会
诉求:鼓励新人,融入团队,协助办理上岗手续
操作主体:中支公司或四级机构操作
操作负责人:中支培训负责人
操作频次:视机构新人班开展情况,原则上
只要有新人班就得有迎新会!
培训类型:开放式
培训目标: 参训率100%
新兵营
诉求:了解销售流程,了解主打产品,培养
基本习惯,快速掌握保险技能,出单,
上岗
操作主体:中支公司或四级机构操作
操作负责人:中支培训负责人
操作频次:三个月(1月:10天;2月:2天;3月1天)
培训类型:开放式
培训目标:首月实动率50%,次月10%、第三月10%、三个
月转正率50%