文档介绍：3个房产营销策划经典案例
3个房产营销策划经典案例
成都王府花园策划案例
——策划的有为与无为（赵健鹰）
项目简介
王府花园位于成都玉林小区芳草街，由成都棠湖物业发展有限公司投资建立
然而，在经过策划公司、广告公司细心炮制的这些大量被滥用和相像的概念包装时，广告只能让人感觉到它的虚伪与夸张，简洁包装意义上的策划也恒久只停留在短期行为和肤浅的表面。很多房地产开发商以小博大，总希望单靠广告公司制 造的“概念房子”来吸引消费者，以求获得市场的认同和自身的发展壮大。诸不知，在房地产消费越来越理性的时代，开发商立身发展的根本最终还是依据市场的须要，将自己的产品做好。
广告代理商是作为最终的一个环节跨入房产网络，其主要的功能是传播与沟通。但存在的问题是，广告商在传播过程中，如何将开发商最初的开发理念及持续性的规划部署用最完备和最具有创意性的手法加以完全沟通。这不仅须要广告公司对市场、对消费者有着敏锐的洞察力和策划执行力，而且还须要开发项目本身具有丰富的内涵和优秀的品质特征。假如仅靠广告公司对一些概念的制造而无视消费者深层次生理及酒神需求，那么这些空洞的口号，就显示不出任何生命力，也就无法获得市场的认同，项目的销售当然无从可谈。
所以成都的房地市场，在经过101概念炒作取得一些胜利的销售之后，随着房地市场更加理性时代的到来，就明显地表现出单纯以概念炒作越来越不适应市场改变的特征来。成都2000年房地产市场越来越让人感到阵阵的寒意。
时至今日，成都市一部分发展商仍旧抱有“博蒙”的心态，幻想着通过一些美丽的外在包装，或者是引起市场轰动的新颖 概念，以及大规模的广告协作，就能够成为市场上的明星楼盘，就能够让消费者乖乖的掏钱。他们总是认为，过往胜利的方法现在还可以照样胜利，成都发展商的这种心态在明年达到高潮，但在2000年，有不少人吃了苦头。
二 接触王府花园
王府花园作为”年成都的明星楼盘，其发展高棠湖物业拥有在沿海开发地产的阅历，所以，无论是项目的开发理念以及总体规划，都胜出一般成都发展商一筹，加之项目优越的地理位置（处于成都最早开发的住宅小区——一玉林小区内）和浩大的规模，可以说，占据了天时、地利与人和。
王府花园第一期于101年中推出市场，取得了一个月销售约200套的辉煌业绩，一举成为成都知名房地产项目。来王府花园参观的人，无不对王府花园的大门窗下深刻的印象，王府花园作为成都最早的欧陆式豪宅代表，其斥资数百万建立的欧陆风格豪华门廊（配图）取到了极其重要的作用，可以这样说，象王府花园这样花大力气进行现场包装的房地产项目，在成都还特别少见。虽然当肘王府花园的楼没有建起来，其它营销工作的组织也不够完善，但是“一使遮百丑”，王府花园的大门彻底折服了购房心态还不够成熟的成都置业者，配以巨量的广告投放，王府花园的首次发售，实现了开门红。
然而，到了2000 年，王府花园又进行了新一轮的展销活动，令发展商百思不得其解的是，这一次的展销效果特别不志向，不仅看楼的人少，而且几乎很难成交。为什么仅仅