专业实习实习报告.docx

文档介绍：专业实****实****报告
xx贸易有限公司实****报告
今年是2022年，这个暑假虽然不是我学生生涯的最终一个暑假，但也快要接近了。是时候起先思索毕业以后，我该从事怎样的工作？是否能找到一份满足的工作？以及是否能胜任公司所指派的任学生，平常拿到打印店影印的资料可是不少，可还从来没有运用过复印机，这让我们特别头痛。这时候，就要虚心向别人求教了。平常有帮经理影印过的王秘书耐性的教我们学会了如何运用及其，并且告知我们如何运用最节约时间，最节约纸张。我们最终在最短的时间内完成了任务。
接下来几天参与一些公司特地为我们打算的培训，从中学到了许多关于专业贸易谈判的学问。例如，在谈判中既要将公司利益摆在首要位置，时时刻刻不忘为公司争取最大利益，又要学会设身处地站在客户的角度思索，让客户心悦诚服的接受我们的建议，促成贸易谈判；还有在与客户看法相左时如何平复心情，做自我调解，做出最好的处理。一些资深业务员还给我们讲解并描述了以前谈判中遇到的案例，将自己的亲身体验讲给我们听。


期间公司还支配我们去了解接单的流程和熟识一些与外贸有关的单据，让我们可以 - 1 -
回想在《国际贸易实物》这门课中所学到的学问。为了检验我们对这些单据学问的驾驭程度，工作人员还打印了几张模拟单据，给我们足够的资料，比照电脑进行模拟填单。初时，我们显得有点惊慌，在战战兢兢中填好单据教与工作人员，结果被指出许多错误，真是惭愧啊。他要求我们晚上要进行反思，修改单据，其次天再重新交给他。在他的严格要求下，我们初步驾驭了如何填写外贸单据。他说之所以这么严格要求我们是因为国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。 制单时还要注意细致，讲究一步到位！任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失。我们连连称是。
实****中最让人兴奋的还是跟着所拜的“师父”去上“战场”进行谈判。这位“师父”是一位资深业务员，是在我们百般请求下，介绍我们进公司的那位挚友为我们找的。当得知师父真的要带我们去见客户的时候（当然仅限观摩），我们显得既兴奋又惊慌。虽然肚子里有小小的存货，但是心里还是像打鼓那样。不过，不管了，有机会就不怕苦，不怕难向前冲吧！师父叫我们也不要太惊慌，只要跟着他一步一步走着就好了，主要是要去了解流程和生意中所谈判的内容，然后进行思索和总结。这次接待的客户是一个新加坡华人，我们坐在师父旁边，拿着笔侧耳倾听他们的对话。他们的对白参杂这中英文，这让我们的脑子一下子反应不过来，一些专业词汇还要借助手机里的谷歌翻译，真是惭愧啊，暗暗下定决心以后要更加努力学****英语。虽然在这次谈判中，我们做的