文档介绍：中国酒水营销十大经典
中国酒水营销十大经典
1、孔府家---开创白酒广告营销时代
上个世纪八十年头中期到九十年头初，人们生活水平不断提高，对白酒的消费需求日趋增加。传统白酒的营销手段已落后于市场的发展，各酒
5、老村长---品牌包装一体化的典范
“老村长”、光瓶酒、“别拿村长不当干部”、小品演员范伟，这些元素构成了这场大戏的草根印记；而这些印记之下掩盖着这场大戏的发展脉络：把握行业整合良机、回来传统生产工艺，以及在品牌、诉求和形象代言上的和谐统一。
上榜理由：品牌包装一体化的典范，探讨任何一个胜利案例都会发觉，尽管技术层面的操作很重要，但那并不是精髓所在。支撑“老村长”上位胜利的精髓是什么呢?是品牌包装的系统化和一体化；产品名称—老村长；市场定位—低端农村市场；产品—光瓶酒；广告语—别拿村长不当干部，好好生活，每天向上；代言人—范伟。
6、水井坊 ---子母品牌胜利区隔缔造的典范
水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。 水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来，摧枯拉朽，快速拓展了华南市场市场，并胜利导入了北京、上海、山东等重量级市场，并快速占据全国市场，还胜利登陆港澳台、东南亚等国际市场。 上榜理由：子母品牌胜利区隔缔造的典范；对于母品牌（企业品牌）和子品牌（产品品牌）之间的关系，很多企业家和学者都认为要把母品牌和子品牌联系起来，使母品牌和子品牌良性互动，这样就可以借助于母品牌的影响力有效地推广子品牌，而子品牌的胜利又可以反哺提升母品牌的品牌资产。然而水井坊却返其道而行之，母品牌与子品牌进行了严密的区隔，虽然水井坊的母品牌是全兴，但消费者几乎没有人知道，业界人士也不是全知道他们的关系。水井坊特地成立了“成都水井坊有限公司”来单独运作水井坊品牌。水井坊在包装上和全部的品牌传播即媒介上，都没有体现任何有关全兴的一丝一毫信息，从而塑造出水井坊纯粹的名贵形象，以致以其大获胜利奠定的强势基因。
7、洋河蓝色经典---白酒情感营销的典范
2022年。洋河股份营业收入和净利润首次超过泸州老窖，仅次于茅台与五粮液，名列白酒行业探花。
上榜理由：洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更简单获得市场的快速成长，短期内获得收益。
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标记色，实现了产品差异化，突显了产品特性。
8、一品景芝----资源锁定策略应用的典范
“标王”事务殃及池鱼，鲁酒=勾兑酒，全军覆没。2007年，景芝神酿抢占“芝麻香”公共资源，定位“国香”，并肩茅台（酱香）、五粮液（浓香）、汾酒（芳香）被国家商务部授予“中国白酒经兼香型代表”，并在山东大厦进行授牌仪式，拉开了鲁酒突围的序幕。
上榜理由：抢占公共资源，并进行有效锁定，是品牌营销的重要法宝利器，景芝=芝