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文档介绍

文档介绍:企业(公司)营销策划方案
目标消费群分析
消费群定位:星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很志向。依据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主,这样,广告就特别有针对性,能做到“有的放矢”。
方案5:电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精致,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),
方案6:行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会常常出差,出差首选的交通工具应当是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也特别有针对性。
方案7:视专题片广告:星艺装饰作为全国家装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化特别有魅力,但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话,让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片,分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集,每集五分钟共30分钟,在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD,有针对性地发放。


方案:软文广告:根据电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案:DM单张广告:和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印
刷精致的星艺DM单张(上面印有星艺装饰实惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也特别强。
以上方案要协调进行,广告宣扬上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一样性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地绽开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格,感受粤派家装魅力。”
其次类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富有,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣扬上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!


第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣扬中我们要体现出星艺的人文关怀,强调星艺是江西人创办的装饰公司,现回到南昌造福家乡人民,为了回报江西人民的厚爱,推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣扬上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述:
联合促销
策略一 与知名品牌空