文档介绍：国内豪侈品花费研究（二）：价格决定豪侈品？
Postedon2013年07月24日byadminin花费者研究with0Comments
国内豪侈品花费研究（二）
在当下的市场中，花费者的花费能力和花费要求日益提高
国内豪侈品花费研究（二）：价格决定豪侈品？
Postedon2013年07月24日byadminin花费者研究with0Comments
国内豪侈品花费研究（二）
在当下的市场中，花费者的花费能力和花费要求日益提高，因此，为了满足这
样的一种市场需乞降趋向，商家也愈来愈偏向于打造各色高端产品和服务。从而，
这个市场中逐渐体现出来的场面就是仿佛豪侈品家产日益兴隆，百花怒放，但能真
正讨得花费者的欢心、体现豪侈品真义的却不胜了了。基于这个背景，浩顿英菲尝
试更多的认识花费者豪侈品购买决策的过程，为品牌建设供给策略指导。
价格决定豪侈品
对于一个不熟习的品牌，花费者是如何大体去判断其能否属于豪侈品类呢？
价格是被最多数花费者认同来鉴别豪侈品的要素。
从图A数据中可以窥伺到几点：
1）.有超出80%的花费者认为价格是决定豪侈品之为豪侈品的要素之一。可见，价值与价格必定是同等的，因此在花费者的认知过程中，价格必定是判断其价值的主要方式。
2）.有约60%左右的花费者认为质量、制作工艺和使用人群也是判断其能否为豪侈品的决定性要素。
3）.而店面，在花费者判断一个品牌是不是属于豪侈品的过程中，看来其实不拥有很大的影响力。只但是，可能当我们已经认定一个豪侈品牌的时候，店面的出彩会让花费者更有好感。
而当我们咨询受访者，在全部其认为是影响要素中，最拥有决定性影响力的是什么？
从图B数据中可以发现：
价格在全部认知影响要素中，是遥遥当先于其余要素，占决定领导地位的。
由此，我们可以知道价格固然不可以完整等同于价值，但是在早期判断的过程中，价格是决定性的，我们要劝说全部重生的豪侈品牌，慎重办理价格策略对于品牌成长早期是至关重要的！
质量与服务是豪侈品的核心，心理满足的需求则是驱动花费者的主要力量
既然价格在花费者心中是对豪侈品认知的主导型要素，那么想要以价格优势来
取胜的品牌，如何才能让花费者买账呢？
。当一个品牌拥有低于传统的豪侈品的价格，
而又的确拥有可以让人较为满意的产品和服务时，花费者的态度会是如何的呢？
从图C中可以看到以下几点：
1）.花费者的态度与我们知识中所预期的基本一致，特别满意，而且必定会连续购买同时介绍给他人。
2）.但