文档介绍：: .
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目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地
加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要
处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提
下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以
很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。
第一部分项目简介
一、项目概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线
下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供
需要购买二手书籍的同学方便购买。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用
的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双
赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助
自己，帮助他人。
二、创业团队
我们有一个 12 个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有
利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不
同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大
三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。
还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对
于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我
们完全有信心将这个项目进行下去。
第二部分市场分析
一、市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等
因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆
摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时
间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。
1而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、
想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、
打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借
书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不
到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些
买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因
为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的
价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。
这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二
手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。

二、市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为
我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方
式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望
拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，
及时，大大降低成本。
三、竞争分析
据了解，四川外国语大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴
吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失
真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。四川外国语大学还没有一家专门
经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少
在短期内可以大展身手，迅速占领市场。

竞争对手一：海洋书坊、
竞争对手二：二手交易平台—镜湖水月论坛
竞争对手竞争对手状况
名称
2海洋书坊