商场营销策划书.docx

文档介绍：商场营销策划书
一　市场环境分析：
宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广袤的客源空间．
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将使顾客对商品一目了然。
c 货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。
d 靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。
e 通道宽度以两人同时侧身通过为佳。
4 颜色与灯光设计


颜色能够激发顾客的购买欲望。
a 卖场天花板应采纳长筒日光灯，走向与货架的走向一样。
b 灯光通过干脆与间接照明，引起顾客的欲望。
c 不同的商品采纳不同颜色的灯光。
食品区：采纳澄色或黄色，增加食欲。
化妆品：采纳桃红,给人健康,优雅与芳香的感觉。
日化：采纳青绿，绿等，洁静的感觉。
橱具：蓝，白色等冷色光。
墙壁挂灯采纳简洁，有特性的灯具。
5 气味与声音的设计
a 不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。
b 轻松开心的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。
6 形象设计
形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整风光 貌，留下深刻的印象，常常光顾本店。
时间：主题，传统，当代，现代
空间： 乡村，家庭
环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素养体现出来。
二 商场商品陈设设计
商品陈设主要有两个作用：1 在有限的空间里陈设最多的不同品牌的商品。


2 美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客爱好，快速购买。
本店商品陈设的要求：
整体分货架陈设与柜台陈设，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。
详细的陈设方式
a 整齐陈设：商品包装大小统一，陈设在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量牢靠”的效果。
b 关联陈设：如：各种橱具陈设在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。
c 比较陈设：同一种商品不同规格，数量陈设在一起，价格差别来刺激购买。
d 主题陈设：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。
e 悬挂式陈设：悬挂份量轻的商品，创建立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。
f 随机陈设：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。
g 半塔式陈设：在货架终点，把商品靠货架陈设成半塔状，有一种舒适感觉。
总之，各陈设要常常改变移动，一个小小的改变，吸引顾客，让他止步逗留来创建购买欲望