文档介绍：作者简介
被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔�吉拉德( Joe Girard),从擦鞋童
、洗碗
工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商,到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店
15年的职业生
涯中。一共零售出了13001辆汽车。
作为一名世界著名的演讲家,乔�吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组
织和机构
以及销售会议上。乔�吉拉德的客户众多,其中包括通用汽车( G eneralM otors)、惠普( Hewle tt—
Packard)、福特汽车(Ford M pany)、西尔斯(Sears)、玫琳凯(M aryKayC osm etics) 、
戴姆勒一克莱斯勒(D aimlerC hrysler)、通用电气(G eneralElectric)、3M 、IBM 、哥伦比亚广播公
司(C BS)、卡夫(K raft)、邓百氏(D un&Bradstreet)、约翰迪尔(John D eere)、芝加哥联邦储
备银行(Fed eralR Bank ofC hicago)、西瑞游艇(Sea R ay Boats)及其他全球数以百计的广告
与销售俱乐部等。
乔�吉拉德成就斐然,自 1966年以来一直蝉联汽车销售冠军,他是惟一以销售员的身份荣登“汽车
名人堂”(A utom otiveH allofFam e),并被美国学术成就学会(A m erican Academ yof
Achievem ent)授予“金盘奖”(G olden Plate A w ard)的人,他还曾被已故的诺曼�文森特�皮尔
(N orm anVincentP eale)博士(《积极思考的力量》的作者)和洛厄尔�托马斯(Lowell
Thom as)博士提名“霍雷肖�阿尔杰奖”(H oratioAlge rA w ard,白手起家奖)。
编辑推荐
推销的要点是,你不是在推销商品,而是在推销你自己。
——“世界上最伟大的推销员”乔�吉拉德(JoeGirard )
乔�吉拉德⋯⋯特立独行。
——《新闻周刊》(N ew sw eek)
乔�吉拉德——真正完美的销售员。
——《福布斯》(Forbes)
乔�吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向顶峰的本质:树立雄心勃勃的目标;将成功形象
化;努力工作;坚忍以及坚持你的原则。
——玫琳凯�阿什(M ary K ay A sh)玫琳化妆品公司(M ary K ay
Cosm etics,In e.)创始人兼名誉主席
乔�吉拉德不仅是位销售大师,而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量能让你触摸到他成功
的秘密。
——凯蒙斯�威尔逊(K em m onsWilson)假日酒店(H oliday Inns)创
始人
世界最伟大的推销员乔�吉拉德助你把任何东西卖给任何人!
本书简介
乔�吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”,也是全球知名的励志
演讲人。他所撰写的畅销书《怎样赢销》《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向
顶峰》,远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。本书是乔�吉拉德所有著作中读者
最多,传播最广和最经典的一本。
销售员的使命是完成销