文档介绍：2022实用的美容院开业促销方案5篇
为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人才智的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。今日我在这给 物或盆景、插花以及产品展示架、供应肯定数量供顾客休息询问的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应，再顺便看 看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引 顾客留意使其有耐性和新奇心来接着询问或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈设的美容产品感爱好而有购买欲，因为她们还未真正体验这些产品，一般 是不会轻易做出购买确定的。但值得留意的是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。
当顾客起先 接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉——舒适、轻松，所以，除了要求美容卫生干净、设备先进外，装 潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可依据详细环境摆放一些缓和气氛的饰物，增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再协作美容师 和顾客的沟通技巧，就可以大大缓解顾客的惊慌感。
最终，当顾客的美容护理全部结束打算离开时，就又回到了最起先的接待区。这时，在刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才运用过程未运用过的产品，看看有没有自己觉得很满足而想购买的产品。因此，产品展示架 上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深化运用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。
当 然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色调、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和 的平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院独具匠心，既给了她们一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的心情——爱美心情、购买欲望，她 们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。
二、美容院定位
在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品，或针对某一特定需求的消费群体推出特地的产品，以获得更强的竞争实力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过供应和别人不同的产品和服务，以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。
而对于我们琳子VIP会馆来说，主要应当明确自己在以下几个方面的定位：
1、品牌形象定位
品牌形象简洁的理解，可以看作是品牌在广阔消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌全部印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会确定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争实力。
琳 子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而依据消费程度则可划分为高、中、 低三个档次。低档主要是以低廉的价格满意顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时， 还要注意的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略 显单一，还须要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。
2、市场地位定位
琳子VIP会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集 购物、消遣、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街，汇合了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家;“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。