2019福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p.ppt

文档介绍：2019福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p
[世茂旅游地产]
世茂闽侯项目二次深化沟通
上次提案回顾：
问题一：郊区大盘如何说服，
缩短客群对距离的认知
问题二：项目价值如何树立，
本案能够给他们带来怎样的价值实现？
上行客户：闽侯本地私营企业主或政府官员
下行客户：福州各区换房客及中产阶级
核心欲望洞察
上行客户：既然我要买福州的房子，就多花一点钱买中心区的房子，买地段更好、配套更完善的房子。看起来不更有面子。绝不退而求其次。
客户洞察：对于大部分高档住宅消费者，如果垫垫脚能够到等级更高的房子，就绝不俯身退而求其次。这不是消费力的问题，也不是地段和配套的问题，而是虚荣心问题。虚荣心左右了他们对价值的认知观。
下行客户：反正都是买郊区的房子，反正都是在福州周边，同样的距离、差不多的配套，我就干脆买一个更便宜的，选择其他项目，不更好吗？绝不做冤大头！
客户洞察：这个不是认知的问题，而是欲望的问题。购买力相对有限的他们，对价格的敏感，阻碍了他们对真实价值的判断。除非项目有足够的诱惑力，激发他们足够的渴望，才能打破他们对价格的顾虑。
机会：十年闽江开发使得福州中心区豪宅价格越来越贵，资源私有却越来越少；本案的出现为两者兼备提供了一个现实的梦想，既享受资源又提供一个显性的身份标签梦想。
一生梦想所归
一期住宅沟通//广告语
最后看广告执行
一个近百万的大盘，分多期开发推广、多种产品形态、数十种房型、长达数年的推广周期，在如此多的推广产品形态与分期情况下，怎样在一个品牌下照顾大盘的成长？因此，一个系统而符合逻辑的推广显得特别重要。
4大阶段布线
①项目品牌诉求
②一期推广诉求
③二期推广诉求
④三期推广诉求
推广分期
产品诉求分解
时间
精神诉求分解
关键词
一期
推广期
品牌推广期
品牌／社会意义
10年5月
世茂品牌价值导入
本案的地位与高度
高度
项目整体起势
推广期
规划／配套前景
10年6月
世茂滨海新城的地位与高度
理念
项目形象
推广期
一期各类产品价值点
10年7月
一期产品亮点：高层、别墅产品亮点
价值
一期产品
推广期
的艺术、生态、人文体验
10年8-12月
通过活动营造生活愿景
体验
二期推广期
实景／成熟配套
2019
展示社区生活氛围
生活
三期推广期
生活标准
2019
完成社区文化标准
标准
世茂滨江新城推广节奏分解：
为了保证品牌的统一性，主广告口号：“见证你所未见”将贯穿项目始终，项目分期将不采用另行命名，而直接用数字分期表示，但每期产品可以分组团或房型单独命名跟于项目案名之后。
一期推广节奏安排
4月 5月 6月 7月
推广线
起
品牌切入
承
建立形象
转
价值高度
合
人群沟通
开盘
中国滨江豪宅专家
城起大未来
闽江新外滩·世界级都会综合体
一生梦想所归
STEP1：品牌起势
1、世茂品牌引擎，引发热议
2、品牌的国际化视野和操作能力，注入更多信心
第一步启动战术
战术目的
实施时间
1、户外广告发布
释放品牌引擎信息
4月
2、报纸广告发布
消除市场猜疑，强势推出品牌
4月
3、网络广告发布
释放双品牌引擎信息
4月
4、区域运营发布会
同步软文发布
联合政府炒作片区，加强公证性
4月中旬
5、杂志媒体启动
空中媒体开始亮相
4月
6、电视媒体启动
形象渠道之一
4月
7、公关活动
暂无
中国滨江豪宅专家
户外：
报纸1：
重塑标准，方可折服世界
从上海到福州，从世茂滨江花园到世茂外滩中心，
名称变化只是表象，凝固的建筑却始终传递着骨子里的豪宅精神。
世茂集团，中国首席豪宅专家，精琢世茂外滩中心。
世茂旅游地产，中国滨江豪宅专家！
报纸2：
创启豪宅新秩序
从老城到闽江北岸，从世茂天城到世茂外滩花园，
名称变化只是表象，凝固的建筑却传递着世茂骨子里的地标姿态。
世茂集团，高标准缔造闽侯封面建筑，打造世茂外滩中心。
世茂旅游地产，中国滨江豪宅专家！
软文主题攻略
标题１：世茂地产，以滨江豪宅专家姿态探索人居新方向
内容：世茂福州品牌总结／项目理念高度诠释／滨江豪宅前景描绘
标题２：福州人居划时代力作，即将改变这座城市
内容：项目与城市发展关系