文档介绍：21世纪伊春城市新名片
中国伊春
龙栖湾
国际生态人文大宅
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目录
市场篇………………
-市场总体分析-伊春房产市场分析-客户群体分析
定位篇………………
-项目现状- SWOT分析-SWOT总结-SWOT对策-定位研究-
产品篇………………
-规划-景观-建筑-
概念篇………………
-亮点梳理-核心概念-广告创作-
视觉篇………………
-VI创作与应用-
推广篇………………
-推广策略-销售攻略-开盘准备-
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-SWOT分析-SWOT总结-定位研究-
定位篇
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一、SWOT分析
——御龙湾的优劣机会威胁
优势分析
劣势分析
机会点分析
威胁点分析
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【优势分析】
项目北边的自然风景优势
项目在伊春的知名度优势(政府与一中)
伊春新区核心位置的地段优势
地块方正平整优势,利于产品合理规划。
周边无工业污染,空气质量极佳,有生活优势。
交通便利,动中有静,离尘不离城。
本项目开发整合了优秀的开发团队以及合作伙伴。
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【劣势分析】
区位现状仍未达理想状况,生活配套设施有待完善;
项目基地未能真正的靠山倚水;
原规划方案中部分设计元素不能体现项目的高端品质;
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【机会点分析】
随着消费者居住理念的更新和居住要求的提高,市场培育的逐步成熟,高档物业需求空间将逐步打开。
随着新区的开发建设,本案周边相关配套将逐步完善,产品投资价值将逐步显现。
稀缺性——项目是位于伊春一中及市委-市政府最近的项目之一,不可复制的项目开发良好条件,赋予为本案高档物业的唯一排他性竞争优势。
新区板块效应将为本案提供良好的客户认知和口碑,有利于本案产品品牌的竖立。
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【威胁点分析】
客群分流。随着伊春的城市改造,房地产供应量也逐步增长,激烈的市场竞争必将导致客户的可选可比机会增加,部分客户将被分流。
今年宏观调控开始以来,国家房产政策向廉价住房倾斜,银监会严格控制房贷信贷,高档物业消费者投机需求消退,在这种背景下要求开发商必须做好营销工作。
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二、SWOT总结
本案具备了各项开发高档物业良好的先天条件。
1、良好的项目地块条件
2、与项目开发吻合的区域规划方向及相关政策
3、增长的市场有效需求
4、谨慎乐观的市场前景
随着区域相关条件的不断完善,本案优势将进一步明确,部分劣势将被化解,市场认知和接受度将不断提高。
本案不能因为拥有良好的项目先天条件而沾沾自喜,必须清晰的把握市场大势,深刻理解和发掘目标客户需求,应在规划、景观、户型、配套、物管、人性化服务、市场推广等各方面深入了解目标客户群体的需要,在各个细节上精益求精,以卓越的产品品质化解劣势,抵御市场风险。
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三、定位研究
——御龙湾的初始定位
定位背景
定位依据
定位目标
项目定位
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