文档介绍：市场营销策划书。
巢湖学院大台北奶茶店营销策划书
一、市场环境分析
（一）外部环境
中国大陆的奶茶市场于2007年起先进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费实力的不断提高，使得他们对饮料产品的口3——4元这个区间，少数的奶茶价格定得略高一些。
表二 大台北吸引学生消费方式的饼图
由图可得出的结论：大台北奶茶吸引高校生消费的主要缘由在于它的口味和价格，两者各占调查总人数的25%；另外其地理位置靠近女生宿舍，也是大台北的优势所在，占调查总人数的20%；服务看法也是不容忽视的，占被调查者的15%；广告也会起到肯定的作用，占被调查者的10%；而店面的风格对奶茶的销售没有太大的影响，有许多同学会选择带来宿舍饮用。
五、市场营销策略和策略组合的策划
（一） 产品策略
大台北奶茶店经营以原味奶茶为主，还有各种各样的珍宝奶茶，有巧克力味的、草莓味的、香芋味的、西瓜味的等等各种口味。每个人可以依据自己的喜好选择自己喜爱的奶茶口味。同时本店还经营双皮奶、烧仙草、奶昔，给同学们供应多样化的服务。
（二） 品牌策略 大台北奶茶源自台湾，其口味独特，入口留香，让消费者回味无穷。大台北奶茶技术与配方源自台湾本土的醇正奶茶，汇合台湾众多知名品牌饮品探讨，提倡“簇新，时尚，健康”的茶饮文化。
（三） 定价策略
本店奶茶的价格定在3到10元不等，价格定的比较合理，在高校生的承受范围之内。
（四） 促销策略
为了提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。本店应抓住奶茶市场空间较广，有利可图的良机，快速扩大服务范围，增加市场占有率，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
1、尽最大努力提高服务质量，改善服务看法。
2、不断加强对学生的宣扬力度，增加学生对奶茶店的顾客忠诚度。
3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广阔学生需求．
4、海纳百川，在店内增设看法簿，学生有看法或建议可干脆提出或书写。
5、适时推出促销策略。
（1） 促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人常常上
网的****惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此平台上
供应论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出看法和建议、刚好在网络平台
发放最新促销资讯。
（2） 人员促销。必要时,可以到校内派发促销传单，这是最干脆的宣扬手段。
（3） 提高重点消费者的忠诚度与重点培育消费者的满足度，实行积分促销。积分促
销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加
积分以获得奖品或累积到肯定分数可以得到一杯奶茶。
（4） 供应商业赞助。多参加学校的大型活动的赞助，