文档介绍：商场促销活动方案
篇一：最新商场促销活动方案大全
商场促销活动方案大全
促销活动百怪千奇，促销创意的不停产生使得促销活动更为多样幽默，但是一
个有创意的促销活动仍一定拥有必然绩效，才能成为有效的促销，所以，为了使
破100万件的机率几乎没有。
．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券自己的价值感来减少相反作用。报
纸或杂志上的折价券能够提高对广告的注视率。邮送的折价券可附加商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水平，使拥有高级感。广
告加上退款券或礼券能够激励零售商进货。
．赠品
价值太低的赠品会引起花费者的厌烦，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。
赠品应视为品牌性格的一部分来办理，以防备反作用。很难以广告来诉求商品差
别化时，能够用赠品来看作差别化的工具。
．抽奖
能够创成立刻的促销收效，但未获奖的广大花费者，可能产生挫折感，而影响
对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高花费者对商品的
认识及兴趣。f．猜谜
刮刮看对号码等立刻性的游戏主若是求短期收效，对商品形象没能大帮助，但
因其有兴趣，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的认识。
．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的
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感觉。但是比赛只好限于特定对象，没法普及。比赛结果的发布，能够增强商品
广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高著名度并可增进对商品的认识）。
．持续购买奖励
忠实爱用者不用有奖励方法也会持续购买。而一般大众比较喜爱立刻酬金，因
此用此方式来维系品牌忠实度，不必然比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空企业的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获取一张免费机票）。
．加值包
对新商品比较没有反收效，但在商品衰落期使用此方式，会让花费者有过时商
品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
．试用品及样品
极少反作用，但因花费太高常会影响广告估算的编列，故发散时一定控制数目
及对象。k．款待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以款待券赠予花费者不会产生对广
告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的收效，能够和商品广告同时进行，增强长久忠实度与短期促销收效。
．促销企划上的注意点
企划促销活动时，一定考虑以下几个重点：
a．最好集中在一个主要的目标（比方针对未购者的方式动，目标不要太分别或模糊。b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评论各种促销方式的效率时，一定同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。
．以数字来预计目标及成本收效。
．综合上述，拟订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销方法。
g．当为了短期作战，不得不使用拥有对广告较大反作用的促销活动时，一定尽
量利用创意去挽救。（比方抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性
高的游戏）。F．促销方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主若是是要同促销的目标相当合，达不到促销的目
的，促销也就失掉了原来的意义。
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G．促销活动工具
．分色折扣
分色折扣，就是针对不同样颜色标签有着不同样的折扣数，也就是利用各种颜色来
表示不同样折扣。因为连锁经营经常是采纳万国牌方式，也就是会集各家品牌，或
是不同样产品别总合而成。所以，不同样商品其毛利结构也有不同样。所以，若是只
是单一折扣数过高，又让花费者没有感觉。所以，对于不同样商品以不同样颜色来折
扣则可防备此缺点。
．七折八扣
是以商品的种类作为折扣的分界点。换言之，依据不同样的商品定出七折八扣或
是更低的方式，也是折扣战的一种。
．每天折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是依据商品种类为主。平时为求震惊力，
某些经营者会用于54321每天折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，
每天折扣的效劳极大，抵花费者极具吸引力。
．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震惊价”等直接降价方式吸引花费者。
但是因为一般牺牲的降价举措平时数目有限，所以连锁业者都会有限量供给的措
施。而为了控制数目及点计数目，销售者会采纳按赠券方式，持券者才有权去购
买的方式来控制数目。
另一方面，折扣券可造成花费者珍惜的心理，